永盛烧坊逆市走高端胜算几何

随着2012年整体白酒市场进入寒冬，白酒企业们纷纷发力中低档品牌。然而，一直有着众多中端品牌的永盛烧坊酒却反其道而行之，在2013年6月份开始清理旗下的中端品牌，并将更多的子品牌外包出去，以**公司的**产品1573和永盛烧坊酒特曲、窖龄酒等几款中端产品市场不受影响。

对此，永盛烧坊酒集团公司总裁张良坦言，公司已将一些消费未能放量的中端品牌 “砍掉”，也对其他品牌进行了适度清理或开发。

在实行中端品牌调整战略的同时，永盛烧坊酒亦不忘发力**白酒，并在拍卖市场创下了历史新高。然而，在整体环境不佳的大背景下，拍卖市场能否另辟蹊径，成为永盛烧坊酒新的销售平台呢？

50年老酒卖出千万身价

2013年的*后**，永盛烧坊酒再度成为新闻的焦点——其携手上海嘉禾拍卖有限公司，精选出1963至1998年的陈年老酒进行专场拍卖。其中1963年的永盛烧坊酒年份老酒创纪录地拍出*高价格1100万元，刷新迄今为止白酒拍卖场上单一标的物成交额的历史新高。

1100万元拍到了700多斤陈酒，折合每斤1.6万元，这样高昂的价格，在永盛烧坊酒的历史上并不少见。2013年国窖1573封藏大典后，永盛烧坊酒以“生命中的那坛酒”为名举行了拍卖活动，100斤/坛的1573新酒*高价拍出了500多万元，折合5万元/斤，而这仅仅是当年新酿的酒，并不是陈酒。

对于永盛烧坊酒“钟情”拍卖市场，有市场人士这样告诉记者：“我也参加了2013年封藏大典后的拍卖会，就我观察，很多拍卖人都是和永盛烧坊酒有生意往来的伙伴，或者是董事长谢明、总裁张良等私人的朋友，在现场愿意出到100万/坛以上价格的基本都是这些人，而真正的藏家和爱好者往往都等到*后。因为**一模一样的酒，刚开始每坛要卖到几**，后面每坛只卖到二十多万，这不是朋友撑场子还是什么？”

在拍卖场上，永盛烧坊酒也并不是白酒****个创造神话的企业。早在2011年4月，贵州省拍卖一瓶汉帝茅台酒，拍出996.8万元天价。

不过，对于这样偶尔零星冒出的“标王”，真正的白酒收藏家张老师并不感兴趣，他告诉记者：“我收藏白酒一方面是自己喜好，一方面也是为了能进一步赚钱，目前国内还没有建立健全成熟的白酒交易市场，目前很多新进这个市场的藏友，除了朋友之间私下交易，就只剩下拍卖会这个交易渠道，而拍卖场是*容易出价格泡沫的地方。那种靠‘托’把价格抬上去的白酒，对于我们来说已经没有收藏的价值和必要了，因为我们要‘买得进来’，也要‘卖得出去’。”

拍卖能否成销售新渠道？

在国内白酒市场，茅台曾率先推出15年、30年、50年和80年共四种陈年茅台酒(茅台年份酒)，由于品质高档且具备收藏价值，价格逐年上涨。而五粮液也开始推出收藏型的白酒品种，其中五粮液十二兽首酒是五粮液力推的高档收藏酒，由于预计发行的数量不多，采取了限购策略。

据记者了解，酒收藏除用于民间交换外，其主渠道是在拍卖会上。陈年白酒在两年前出现在国内拍卖会时，众多收藏人士认为这只是一场炒作，难以形成规模。毕竟收藏品并不属于消费周期迅速的市场，而是一个周期长、流动慢的慢热型市场。它能够打开**白酒一定的销量，但并不能有效解决一个庞大市场长期的发展问题。

一位不愿意透露姓名的白酒专家告诉记者，白酒收藏市场的规模大概也就是10亿元，市场才刚刚开始。也因此，白酒拍卖和收藏市场对于以量取胜的白酒企业而言，注定只能是一个花絮，而无法成为拓宽销售的新渠道。

此外，上海国际酒业交易中心的数据可以说明很多问题。记者昨日登录网站看到，该平台上市的十几款产品中近半浮亏，亏损额度超过五成。其中，“西凤国典凤香50年年份酒2012珍藏版”发行价为800元/500ml，12月24日的交易价却为399元/500ml；“国窖1573·中国品味2011珍藏版”由发行价的1500元/500ml，跌到了968元/500ml.

受到**白酒市场低迷的拖累，白酒证券化市场也进入“寒冬”，多数前两年上市交易的投资型白酒都远远跌破了发行价。成交量的低迷也说明投资者对市场缺乏信心。

而从目前行情看，白酒市场的调整周期还比较长，在三公消费受到抑制的情况下，白酒行业要想依靠消费市场走出困境，短期并不现实，白酒投资市场也会延续这种低迷，白酒价格在低位徘徊。对于投资者而言，投资白酒品种就像是“熊市”中的股票，即便想割肉都难以找到“下家”，很多投资者实际上已经陷入深度套牢的风险中。

投稿作者：孤芳不自赏46