化妆品渠道解密：传统渠道有巨头出没

2014.05.05 来源: 互联网大字

内容摘要：事实上，在网购崛起之前，化妆品的传统渠道已经比较成熟，而在这些渠道中，也有许多隐形的*头。

　　C2CC中国化妆品网讯事实上，在网购崛起之前，化妆品的传统渠道已经比较成熟，而在这些渠道中，也有许多隐形的*头。

　　专业连锁店渠道：尚待验证的**增长

　　在化妆品渠道中，还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎。

　　屈臣氏和莎莎进入中国内地的时间都很早。屈臣氏上世纪90年代末就进入了广东地区，而莎莎网也于本世纪早期进入。但这两家公司在进入内地以后的相当长一段时间内，都处于潜伏阶段。

　　事实上，业内对化妆品专业连锁店的发展前景有过很长时间的讨论。

　　目前中国专业连锁店模式*成功的当属家电行业，以苏宁、国美为*的综合家电专业零售商的崛起为标志。但是，化妆品的专业连锁与家电行业存在很大的差别。

　　化妆品专业连锁店的毛利率很高——莎莎的毛利率高达45%;屈臣氏的毛利率虽然比莎莎低，但依然有35%。相比其他零售行业而言，化妆品的毛利属于较高的水平。

　　化妆品专业店的毛利率，对产业链而言，就是化妆品从品牌商到消费者手中的渠道成本。

　　而对化妆品专业零售企业而言，其自身的运营成本并不小，屈臣氏和莎莎的运营成本均在30个点左右。

　　细分莎莎的运营费用以后我们发现，化妆品专业连锁店*大的两部分成本是租金和人力成本，这两项成本的占比就已经超过20%。而且这两项费用都存在刚性上涨的长期趋势。

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