化妆品渠道解密：电商崛起不容易受品牌商制肘

2014.05.05 来源: 互联网大字

内容摘要：对中国的化妆品来说，零售的渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。

　　C2CC中国化妆品网讯对中国的化妆品来说，零售的渠道大致可以分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，*值得关注的两个渠道是网购和专业连锁店。这两个渠道是近几年来成长*为迅速的渠道。

　　从网购渠道来看，单看淘宝平台，化妆品目前已是仅次于服装和数码产品的第三大品类，销量*大。*立化妆品B2C商城中，聚美优品也凭借90亿元的年销售成为佼佼者。

　　在网购化妆品中，我们可以分为**品牌、国内****和纯互联网品牌。这三类化妆品在网购渠道中的态度并不相同，这也直接影响到网购渠道的发展。

　　在网上销售的**品牌化妆品，无非三类：**、水货、假货。严格意义上的**，除要求产品本身货真价实以外，还要求来自**的分销渠道。**除品牌官方授权以外，还可能来自代理商，甚至部分线下终端零售店。

　　就目前而言，**品牌官方授权店****。而在化妆品电商渠道在自身谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商处获得供货。而代理的层级越低，采购的成本也就越高。可以确定的是，对电商渠道而言，无论货源在哪，只要是**，化妆品电商的毛利空间就非常有限。

　　在网上，还有不少水货化妆品。这部分化妆品主要是通过“水客”以蚂蚁搬家的方式捎货入境，然后再进行销售。由于携带水货的性价比不高，且面临严格的海关打击，生存空间并不大。而那些标榜为水货的化妆品，可能只有约五分之一是真正的水货，其余多为假货。

　　除了这些**和水货以外，剩下的在网上销售的**品牌的化妆品均为假货。这三类化妆品的比例能达到1∶1∶1就算是很理想的状况，但现状可能更惨淡，假货并不容易避免。

　　**品牌现在不敢大力授权网上经销的一个重要原因在于网上不易取证，大量授权以后难以管理。在精力不够的情况下，品牌只能通过说明性的方式去规避一些风险，比如宣称某些网购未获得授权，消费者可能买到不受保证的产品。

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