聚美优品上市路的两个诅咒

2014.05.05 来源: 互联网大字

内容摘要：聚美靓丽财报的背后，却难以掩盖其在行业与定位两大方面的致命隐忧，两大诅咒挥之不去。展望未来，如果这两大问题不能解决，聚美不仅难于成为唯品会，未来更有可能成为另一个垂直电商——当当网。

　　C2CC中国化妆品网讯聚美优品周末提交了赴美国上市的招股书，并公布了自己的财务数据，作为一个美妆方面的垂直电商，聚美优品未来成为下一个唯品会还是当当网?

　　从聚美公布的财务数据可以看到，其将自己与唯品会类比的意图非常明显，而且这个财报看起来在很多方面甚至比唯品会还要靓丽很多。

　　例如其移动订单占比，聚美在2013年的移动端销售占比高达49%，而唯品会则为23%，京东的为18%，当当网的为10%。这在移动互联网概念炙手可热的现在加大了其靓丽程度。

　　例如其复购率，聚美2013年的重复购买订单占订单总数的88.9%，这又是一个令人瞠目的数字，这比起号称复购率**的唯品会(73.8%)还要高。加上聚美和唯品会一样也是特卖闪购的模式，而相比唯品会，聚美更是连续七个季度**，难道聚美将成为类似唯品会那样的下一个妖股?

　　笔者却认为，聚美靓丽财报的背后，却难以掩盖其在行业与定位两大方面的致命隐忧，两大诅咒挥之不去。展望未来，如果这两大问题不能解决，聚美不仅难于成为唯品会，未来更有可能成为另一个垂直电商——当当网。

　　**大隐忧是“网购化妆品是假货”的诅咒

这将严重打击美妆电商的未来发展，这其中*当其冲受到影响的是纯美妆电商聚美。2013年3月1日的那场聚美与乐蜂的大战，让这两家垂直电商*爆全网，然而两家的大打出手、互相攻击假货也让所有美妆电商名誉扫地，“网购化妆品是假货”的诅咒开始缠上乐蜂和聚美，成为挥之不去的梦魇。这个诅咒也直接导致今年的3.1在乐蜂、聚美和京东三家的美妆电商大战冷清收场。

　　其实导致这个假货诅咒的根本原因并非电商之间的恶战，而是化妆品厂商的渠道格局。目前一线**化妆品品牌的渠道都是采用线下渠道，基本没有对电商的授权，这导致一旦出现用户不信任在电商购买的****而资讯化妆品厂商时，化妆品厂商为了保护线下渠道会声明“我们没有授权电商销售”的不利言论，同时化妆品线下渠道也会为了混淆视听，而断然将用户在电商购买的商品称之为“假货”。更糟糕的是，这个格局在未来可预见的数年内难以改变。更更糟糕的是，女性用户为了美，在化妆品上更追求一线**品牌而非便宜好用的国产品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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