李国庆PK刘强东：最失败是品类战略

2014.05.05 来源: 互联网大字

内容摘要：“知乎”上一个网友发问：当当创建于1999年，京东创建于2004年，5年时间应该足够当当树立**优势了，可京东的规模却远远赶超当当，什么样的决策和执行导致了今天这种结果呢?

　　C2CC中国化妆品网讯京东*近正在IPO，引发出很多热点。*有意思的是李国庆和刘强东的PK。

　　“知乎”上一个网友发问：当当创建于1999年，京东创建于2004年，5年时间应该足够当当树立**优势了，可京东的规模却远远赶超当当，什么样的决策和执行导致了今天这种结果呢?

　　*近，李国庆接受《财经**》一个长篇专访，他花了很长时间在讲品类战略。“有一期《哈佛商业评论》刊文说，不管电子商务还是传统零售业，品类是核心战略—品类选择、品类管理。不同品类的**方式不一样。选择数码容易出(销售)数，一个订单3000多，不像我们这儿一个订单5本书85块，不容易出客单价。但是顾客数、订单数、影响力足够了。”

　　品类战略是产品战略的核心，也是电商战略的核心。但是，李国庆就败在品类战略上。为什么?

　　1、十几年前，网上零售*大的品类是图书。十几年后，网上零售*大的品类是B2C。京东*大的战略成功就是不断升级自己的品类，从3C到全品类，想到B2C就会想到京东。但现在，想到当当还是想到图书。

　　李国庆的自述：当当是什么呢?当当还是网上零售。以当当现在的流量、规模，我们把网上零售在几个品类里做到****就可以了，比如说图书。这么多年淘宝老伺机打当当，但怎么打都打不成。两年前我在成都电子商务大会上提出一个观点，不管是天猫还是京东还是亚马逊还是当当，我不信一个企业的财力够它把每一个品类都做到**。老刘以前不信，非要什么都做，我们图书好，京东也做图书，现在离我差很远，我是**的，他亏*很严重。同样，婴童用品，我卖到全网**的时候，这几家都把婴童用品当做重要品类，又都打我的婴童用品。现在三年过去了，冒出一个唯品会，人家服装销售额比当当、京东、亚马逊都大;冒出一个1号店，零食比我们三家都大;冒出一个聚美优品，化妆品比我们三家都大。当然除了唯品会，那两家还没找到真的盈利模式，还有挑战。

投稿作者：孤芳不自赏46

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