章华汉草：做专营店渠道同品类的领先者

2014.05.04 来源: 互联网大字

2014年伊始，章华旗下专营店品牌——章华汉草正“整装待发”，以章华汉草油染发霜和染烫**发膜为“先锋军”的40余个单品将会在过硬产品品质、丰富物料支持以及持续动销活动的支持下“开疆辟土”。

“未来3年，章华汉草将会在专营店渠道不计成本、大手笔地投入，我们要做专营店渠道同品类的**者”，这是来自浙江章华**美发实业有限公司的**层为攻下专营店渠道定下的基调。

高品质是章华屹立33年不倒的**法门，旗下多个染发产品多次获得同类产品市场综合占有率**的成绩即是消费者对章华产品品质的*好背书。

章华汉草自然继承了这一优良传统。据了解，章华汉草甄选了人参、何*乌、灵芝等9种天然名贵汉草原液，坚持***、零刺激、***的“三零”标准，安全天然。而且，章华汉草亦在细节处力求做到**：在产品香型选择和研发上，章华与香精香料行业**排名**的瑞士奇华顿公司紧密合作；在产品粘稠度上，章华研究人员精心设计，避免太稠涂不开，太稀易流走，****涂抹于每根头发。可以说，章华汉草在产品成本和技术含量上比许多**大牌还高。

此外，章华特聘从德国留学归国的专业人才，担任生产部负责人，力图把德国制造工艺的严谨、精良复制到章华汉草的生产和检验环节。据悉，生产设备是专门订制的，每个产品成型之前，至少要经过包材、原料、头料、灌装、成品等8道严格质检工序。

“在可控范围内，不允许任何小瑕疵的存在。”*批货下线，章华公司总经理连同研发部门、生产部门负责人将亲自参与验货，对于产品品质的严苛要求可见一斑。

丰富的物料支持是品牌为下游合作伙伴提供不竭的动销助力。章华汉草对形象展示物料的“排头兵”——品牌柜台的打造可谓精雕细琢，以绿色为主色调的主题柜台采用亚克力材料，每一个弧度都经过了反复修改，力求匹配高端品牌形象，再配以明亮的LED灯，成本高于同类柜台两到三倍。而且，章华汉草的柜台是免费发送给终端店使用，让利渠道，追求共赢。

章华汉草的助销小物料也尽显格调。比如为配合染护产品销售，章华汉草特地定制了8色悬挂型弧形色板，造价颇高；手提袋也是与广东一家专业的彩盒印刷公司合作，不同礼盒设计了不同的手提袋版本，精致程度比肩**大牌，已经有不少渠道商反映，“如此精美的手提袋，消费者不多买几盒产品，都不舍得送出去”。

策划精密、连续的终端动销活动则是不断引爆品牌热度的直接动力。据了解，章华汉草将分别在两个连续时段推出两项动销活动——植物染发节（5至8月）和汉草养发生态之旅（9至12月），分别在几个大型节假日，通过抽奖、超值买赠、空瓶换购、特色沙龙等形式，将消费者吸引至终端店并使用产品，以期在提升章华汉草市场影响力和品牌形象的同时，不断拉升终端店人气，*大程度拉动终端动销。

机会总是留给做好充足准备的人，显然，章华汉草已蓄势待发，静待新品引爆终端。

投稿作者：孤芳不自赏46

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