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渠道观察
10家外资香水占半壁江山 本土香水争中低端市场
昨日，记者从欧睿信息咨询公司获得的报告显示，2013年占据中国香水市场份额***名的公司分别是，香奈儿、LVMH、科蒂、宝洁、欧莱雅集团、雅诗兰黛公司、玫琳凯、BURBERRY集团、Salvatore Ferragamo 和雅芳。10家公司市场份额约为整个中国香水市场的48.8%,其中，前三位的市场份额分别为12.7%、11.0%、8.5%。据悉，目前每年香水市场至少有超过300款新品发布。本土数不胜数的香水品牌则更多是在中低端领域厮杀，基本与外资品牌没有形成正面竞争。
一个美国人眼里的中国零售业：传统百货正在走向消亡?
商场衰落的这几年，恰恰是中国网络购物崛起的关键期。全国有不少商场渐渐走向消亡，与此同时中国人却比以前更加富裕，并且花的*比以往任何时候都多。总体而言，零售销售在2013年增长了13%。这两个不同的趋势几乎可以只用一个词来解释：淘宝。中国的传统零售商面对很大的危机，因为他们的价格太高了，又缺少创新，且在赢取客户的忠诚度方面比较少花心思。阿里巴巴等网上销售商正在推着他们走向灭绝。
日化*头欧莱雅、宝洁齐陷瓶颈?
法国化妆品*头欧莱雅承认，今年一季度是近五年里销售额*低的一个季度，但同时他们也向记者称其业绩会在第二季度回归往年增长轨道。截至今年3月31日，欧莱雅前三个月的收入下跌了2.2%，为56.4亿欧元(约485亿人民币)。事实上，在泥沼中困住的日化*头可不止一家。就在几天前，宝洁将旗下宠物食品品牌卖给玛氏，有分析称其是为新产品提供资金。
化妆品渠道解密：传统渠道有*头出没
在化妆品渠道中，有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎。而在美容院渠道，真正称的上品牌的化妆品也不多，因为这个渠道相比其他化妆品流通渠道，更缺乏透明度。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。因而渠道成本一直**不下。直销渠道占中国化妆品销售总额的比例超过10%。雅芳、安利、**、玫琳凯、三生、克缇、爱茉莉，这些企业均从事化妆品的销售，而他们中的很多在中国每年实现的销售收入都是十亿级别的。
企业实现感性营销的**法则
卖产品的时代已经过去，高度同质化、竞争激烈的消费**，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，*终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。感性营销的目的在于发现、定位目标市场潜在的情感消费需求，提供解决方案，并与客户建立关系，形成企业与市场联盟、多赢的关系。
化妆品电商“硝烟弥漫”
除了热衷每年在2月底、3月初大搞促销的垂直化妆品电商乐蜂网、聚美优品外，4月，京东、苏宁等综合电商也宣布参战。据尼尔森和讯实科技近期共同做的一项调查显示，83%的化妆品网上顾客年龄在20到39岁之间。其中93%是女性，更趋富裕和年轻化的顾***壮大着网购化妆品市场规模。但是，这一领域仍未出现一家*大的局面。美妆电商的竞争也从之前的乐蜂与聚美的博弈，转成大电商全行业的综合战。有业内人士认为，今年，化妆品电商寡头或将随着竞争升级显现端倪。
投稿作者：孤芳不自赏46
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