小饰品够“潮”才有大市场

亮闪闪时尚耳环，精致的项链受到很多人的喜爱，这些饰品吸引人们眼球的关键之处就在于：它们够“潮”，随着现代经济化大发展，饰品零售业成为很多人创业的*选，想要有***，那还需要您经营有技巧，下面的案例，让您对饰品行业有新的认识。

小店卖的主要是来自韩国的时尚耳环、项链和手链。何姐强调：“心态要放松，做生意、对待客人一定要专心、专业。”她的成功之道总结起来有4点：进货时保持潮流触觉，为顾客挑选合适的饰品，注重饰品品质，小店也能提供售后服务。

对于饰品零售业而言，保持潮流触觉是一件难事。何姐认为其中的奥妙是“至少不能在同城跟风，一定要带动当地的潮流”。顾客在不同场合要佩戴不同的时尚饰品，何姐就要根据自己的经验和潮流触觉，依照顾客的脸型、发型、气质、身份等因素为其**货品。

何姐进货时往往挑选韩国产品，或到有口碑的批发商处入货。“饰品的零售价从十几元到几百元不等，做这门小生意一定不能欺骗顾客，什么样的货就卖什么样的价*。便宜货不能冒充**货，**货就要向顾客说明它为什么卖这个价*。”为了证明饰品的品质，何姐偶尔会买入相同造型、不同材质的饰品，以此向顾客说明两者为何有差价。

说起韩国饰品，何姐另有一番见解：“它们的确比较新潮。另外，如果顾客的耳环、项链坏了，拿到小店，我还可以送到制造商处维修。这也许会耗上半个月一个月的时间，不过顾客都愿意等。制造商提供售后服务，是时尚饰品市场近年出现的新变化。”

饰品要够“潮”才能吸引顾客。

市场潜力

时尚的饰品满足了消费者，尤其是女性消费者的打扮需要。其价格远低于**、铂金、钻石等珠宝，有一定经济能力的时尚一族会经常添置耳环、项链、手链等，为自己**百变形象。

投资风险

炫动饰品的顾客群从十几岁的学生到五六十岁的中老年人，主力消费群体集中在20来岁至30来岁的年龄段，以女性为主。开设时尚饰品小店投资不高，但要求创业者专心经营生意。把握潮流脉搏，诚信经营，培养熟客是获取可观利润的前提和必要条件。

饰品零售业需要的是准确的产品定位，瞄准市场就一直走下去，根据自己的消费者，打造具有切实可行的方案，是打开销售市场的关键，建议选择中档商圈，同类对手不宜过多，注意规避同行恶性竞争。

投稿作者：孤芳不自赏46