为何有些经销商总做不大？

2014.05.04 来源: 互联网大字

内容摘要：**的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

　　C2CC中国化妆品网讯俗话说，有多大的**，就有多大的生意。生意做不大，无疑是**的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小**。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的**能算大**吗?

　　两种类型的经销商永远做不大

　　一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

　　另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

　　因为做经销商*了点*，把生意托付给掌柜，家人或亲戚，自己花天酒地。只要能**，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不**时，市场已经无可救药。

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