聚美优品上市 “屌丝”继续“逆袭”？

2014.05.04 来源: 互联网大字

内容摘要：近日，聚美优品（以下简称聚美）向美国证券交易委员会（SEC）正式递交招股书。从拿到徐小平的18万美元天使投资，聚美至今总共**1300万美元。

　　C2CC中国化妆品网讯近日，聚美优品(以下简称聚美)向美国证券交易委员会(SEC)正式递交招股书。从拿到徐小平的18万美元天使投资，聚美至今总共**1300万美元。这在以“烧*”著称的电商行业，可谓“*丝”级水平。从成立到赴美上市仅用4年多时间，聚美此举可谓“逆袭”。

　　毛利率远低于同行业

　　招股书显示，聚美2013年净交易总额达到约8.1亿美元，净利润达到约5800万美元。聚美2011年净亏损约为400万美元;2012年即实现**，净利润为840万美元。截至2013年底，聚美已实现连续7个季度的**。

　　但与这一漂亮数据相对立的，却是其难看得多的毛利率。聚美2013年毛利率为24.5%，这一数据在化妆品销售领域委实较低。由化妆品品类特性决定，化妆品的毛利率普遍较高，线下零售商如莎莎的毛利率可达到约50%，而****品牌甚至可达70%以上。

　　但查阅招股书可见，聚美的费用率合计约占净收入的16%。也就是说，毛利率只要达到16%，聚美即可基本实现**。

　　聚美的销售主要由代理品牌和*家品牌两部分组成。*家品牌在聚美的销售中占到大约15%。一般而言，*家品牌的毛利率可达70%。而总的毛利率如此之低，只能是代理品牌拖了后腿。以此分析，实际上聚美的第三方零售，也就是代理品牌，基本上处于毛利率极低的情况中。

　　利润全是省出来的

　　聚美的突出能力是其*特的营销方式。在公司创立初期，其创始人陈欧频频出席诸多收视率较高的节目，例如天津卫视的《非你莫属》。

　　令陈欧和聚美同时爆红的，则是“我为自己代言”系列广告。这种*辟蹊径的营销方式被网友称为“励志广告”，而结尾的“我是陈欧，我为自己代言”又在网上掀起了病毒式传播的模仿热潮，将品牌效应放大到了**。

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