药妆销售过程中，如何抓住心细如发的女性？

2014.05.03 来源: 互联网大字

一项全国的统计数字显示，到2014年全国女性的收入总额将达到9000亿元，而她们的可支配年消费高达4000亿元。在这*额的可支配收入中，大约有一半用在化妆品上。这意味着，在化妆品消费方面，国内市场蕴含着*大的能量。

也许有人要说女性消费者偏爱便宜货，而且购买过程中非常细心，对自己喜爱的化妆品，尤其是功效型的化妆品，不厌其烦的挑、试用，而且她们都有自己的还价本领，百般挑剔后还要杀价，令整个销售过程冗长而又繁琐。

实则不然。消费心理学研究表明，虽然众多女性对自己喜欢的物品百般挑剔，当外物或是环境刺激到女性消费者时，强烈的购买欲会让她们失去消费理智——掏腰包成为必然。当她们认定一个产品后，忠诚度**，因为她们觉得是自己千辛万苦挑选出来的产品。

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