服装店经营者必看怎样经营好自己的店铺

2014.05.02 来源: 互联网大字

怎么经营好服装店？我们在服装店经营中总会遇到各种各样的难题，这些问题其实都具有一定的普遍性，怎么经营好服装店？对于服装店这个行当来说，经营与管理的要点还是有许多相通性的，怎么经营好服装店？对大多数服装店经营者来说，一些经营经验还是可以共同交流共同进步的。

一、服装店要知道服装卖给谁？

*先就是服装店的客户定位，一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫进！看到很女人味的服装，果断进！看到很个性、性感的服装时，不假思索进！结果回去一上架销售，发现自己的服装店店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的服装店铺**因为眼光不准，都在**次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的**批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以服装店*好**次进货一定要少一点。这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的**。

二、服装店市场的定位与规划

你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，服装店开在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……

现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个服装店店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？

其次，服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都*好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你服装店所特定的消费群体，不要什么人的*都想*，否则不但你的经营成本高，*不到*而且库存风险极大。

三、服装店尽量找源头供货商

同样的衣服在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是*便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，***采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有***采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装店进货只差几块*，对于零售的影响也非常大。

到服装店货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。服装店直接找到厂家采购，因为**次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？*好的做法是找一家信誉好的公司。长途去一次批发市场费用太高，不划算。

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