鸿星尔克微跑鞋差异化致胜

2014.04.30 来源: 互联网大字

然而，在一片萧条景象中，鸿星尔克逆势出击，掠夺走许多令人羡慕的目光。在新一轮的营销传播中，鸿星尔克推出“你不需要专业跑鞋”等系列漫画，道破专业跑鞋与“微跑鞋”的区别，在网上引起了众多网友的关注。热议还未散去，“微跑鞋不是专业跑鞋”系列漫画迅即推出，网友纷纷搞笑跟贴，套用“不是...而是...”句式进行各种接龙、恶搞，达到**的关注度，也为“微跑鞋”的上市做足了噱头。

鸿星尔克微跑鞋以令人意想不到的方式，直击专业跑鞋致命弱点，突袭*占专业跑鞋和休闲鞋之间的****，销售业绩创出新高，这让许多专业运动品牌不踏实。数据显示，目前跑步鞋已经占到了80%左右的市场份额，排在所有运动装备门类中的**位，因此这是一个所有的体育品牌都必须争夺的市场。当各大体育品牌纷纷锁定专业跑鞋定位，当国内各大型马拉松赛成为体育品牌竞争热点时，鸿星尔克却另辟蹊径，喊出“你不需要专业跑鞋”，在业界引起了不小的骚动。微跑鞋凭借着时尚的外观、多彩的设计和多场合适用性，吸引了更多年轻人的目光。

鸿星尔克微跑鞋海报

营销模式从来都不是封闭的，好的营销模式往往其中蕴含着“求变”的力量。当可口可乐雄踞市场的时候，百事可乐却以“年轻者”的姿态闯入进来，甚至在某些地区的市场份额超越了强大的市场***。从中，我们看到了以细分市场和差异化营销的力量。在鸿星尔克近两年营销传播中，我们也看到了这样的智慧。如果说微领T**了一个新品类，那么微跑鞋则更是开辟了一个新市场。微领T、微跑鞋不只是一个概念，而是一股时代潮流，在这股“微”潮流的推动下，鸿星尔克正在建立新的市场领地。

困局求变，差异化营销是一个**的决胜要诀。通过细分市场找到适合自己的那一块蛋糕，建立产品营销壁垒，对企业长期发展来说至关重要。而突出的营销能力是持续发展的内在动力。产品定位**，营销方式对路，有了良好的**模式，后面的工作自然事半功倍。

投稿作者：孤芳不自赏46

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