中小企业如何快速引爆营销量

2014.04.30 来源: 互联网大字

在企业竞争白热化的阶段，中小企业如何冲出重围，并脱颖而出成为当下工商界热议的焦点。中小企业在运营规模上没有优势，但是它们可以在运营模式、营销方式和品牌效应上下功夫。下面我们就谈一下中小企业该如何快速**营销，提升产品销量。

1、抓住现实中的市场

企业的市场有两种，一种是企业头脑中的市场，另一种是现实中的市场。企业要抓住的是现实中的市场而非存在于头脑中幻想的市场。因此企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的音像，目标消费者喜爱的色彩、形象、图形、广告口号、服务、满足的需求等，并且针对他们进行概念与卖点的测试。这是中小企业如何突围而出，快速**营销提升产品销量的**步。

2、了解同类企业的竞争状态

市场，不是企业一方的市场。所有的竞争者都会是企业前进过程中的阻力。企业要了解竞争状况是企业制定市场策略、尤其是新品牌上市必须要做的攻克。了解竞争对手主要是了解竞争对手的强势和弱势是什么。比如竞争对手在品牌形象、销售布局、产品质量、网络覆盖、售后服务等方面进行评比。很多时候我们看到一些企业是庞大的，但是如果你深入进去了解的话就发现他们存在很多的盲区。这就是中小企业可以占据的有力态势。

3、注重产品策划

任何企业的**都是靠出售产品来获取利润的。同样，产品策划就是市场营销中的重要环节。我们要在深刻地洞察市场的基础上让我们的产品具有卖点，包括对新概念包装、*特功能利益点诉求，塑造高品质和价值等等。只有产品具有了卖点才有让消费者购买的理由。

4、树立品牌意识

产品是有形的东西，是能够给消费者带来实质效用的东西。而品牌则是作用于消费者心理的东西。只有产品的实际和消费者心理相吻合才能够产生共鸣。这也就是我们必须要形而上地找到从产品自身挖掘出来的品牌的核心价值、品牌定位、品牌识别、品牌个性、品牌主张。这样才能够在产品生命周期过后而品牌长存。

我们可以通过生产工艺、原产地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，进一步带给消费者贴近自我的感觉。这时候就可以利用各种平面、影视类的资料讲述有关于产品、品牌的各种观念，从而让产品**单薄，让品牌厚重起来。

5、关注品牌传播

很多企业的产品是具有优势的，很多企业的**对自己的产品是很有信心的，更有甚者**会说比某某***质量要高过数倍，但是他们欠缺的是什么呢?这时候我们要做的就是品牌传播的问题。在品牌传播的过程中包含了企业内部的传播及企业外部的传播，只有企业内部人员对产品熟悉了才能够向经销商和合作伙伴推销。只有外部传播到位了才能够让更多的消费者产生购买的欲望。只有我们诉求一致了，主体一致了，我们才能够塑造强大的品牌印象，从而有效地切入到消费者灵魂深处。

不要以为以上的步骤是空洞的，任何一个不步骤的缺失都会造成企业资源的浪费。**营销理论创始人王广伟认为，做企业，提升销量就必须以客观实际为主，只有一步步地做踏实了，企业的销量才能够获得快速的提升，从而更强地**营销获取利润。

投稿作者：孤芳不自赏46

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