舞蹈地板市场向买方主导型市场转型,日益高涨的渠道成本,导致地板行业渠道多元化博弈升级。地板企业应进一步加强对市场的了解和控制,增强企业的自身的竞争力,另外还应通过渠道扁平化来节约渠道成本,拓展不同的渠道模式。
销售渠道持续下沉小型城市将成布局重心
一二线城市地板市场逐渐饱和,为在市场下滑的形势下保持活力,厂商纷纷加快渠道下沉的步伐,舞蹈板行业开始将目光转移至乡镇市场,打算以完善的渠道布局弥补战略布局的空缺,*占新的市场份额。伴随着整个社会开发力度的转移,舞蹈地板行业迎来了新的发展契机。
业内**人士表示,“目前整个地板行业正处于整合阶段,优胜劣汰是必然趋势,广大地板企业在提高品牌认知度的同时,还应在渠道拓宽方面多作努力。特别是通过新农村改造、城镇化来拓展我们的渠道。在中小型城市,特别是县级区域,我认为会有更大的发展。国家对300万以上的城市有限制,因而三四线城市将成城镇化的主流。”
渠道日趋多元化“一站式服务”是王道
家居行业目前正在迈向多元化发展的大道,在渠道建设方面,企业应以适合自己的渠道为中心,根据自身企业情况,整体布局各个渠道。
YOSO优尚舞蹈地板负责人告诉记者,“市场竞争日趋激烈,广大舞蹈地板企业在营销方面可谓各有奇招。消费者面对各款各型的促销活动,往往容易眼花缭乱,久而久之易造成心理上的疲惫感,怎样为消费者**一个纯净的消费环境是广大舞蹈地板企业值得思考的问题。而展望未来地板行业的发展,多元化一站式服务才是王道。多元化发展并不是对每个渠道的浅尝辄止,关键在实施的过程中,谁能够灵活地转换方向,建立出一整套从头到尾的系列培训用于辅导安装、设计咨询等等服务工作。”
投稿作者:孤芳不自赏46
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