美容院养生馆差异化营销竞争获胜的利器

2014.04.29 来源: 互联网大字

美容院养生馆红***的很多，倒闭的也不少，究其原因，有很大一个因素就是推出的项目、销售的产品大同小异。要想在竞争者占据优势，决胜终端，就要实行差异化营销。不断推出*具特色的美容养生新项目，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有、人有我优”！

媛缘堂美容养生加盟总部随时研究市场消费态势，把握消费趋势，及时推出适销对路的产品及服务项目，**加盟店的产品及服务项目的市场**优势。免费不定期提供适季新产品、***及新管理理念的培训服务等。

差异化营销是美容美发店竞争的利器。具体来说，美容院养生馆可以从以下几个方面实行差异化营销：

媛缘堂美容养生产品差异化

产品差异化是指美容养生产品的特征、一致性、耐用性、可靠性、**、式样和设计规范性等方面的差异。也就是说某一企业生产的美容养生产品，在质量、性能上明显优于其他企业生产的同类产品，从而形成*自的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供*特的产品是差异化战略追求的目标。中国在20世纪80年代是10个人用一种产品，90年代是10个人用10种产品，而今天是1个人用10种产品。因此，对于美容店养生馆来说，产品项目不能只是一两种，要满足不同人群的需要，传统的美容院只局限女士基本护理。媛缘堂中医藏医养生馆不是只局限女士护理，男士女士老人亚健康体质人群都可以进店消费。

媛缘堂系统养生产品又北京中医药大学一品恒生中医药研发中心技术支持，用医者的眼光和心态研发***养生科技优品，不断创新，**养生行业领跑。

服务差异化

服务差异化是指美容院养生馆向目标市场提供与竞争对手不同的**服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键在服务的数量与质量。

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在日益激烈的市场竞争中，服务已成为全部经营活动的出发点和归宿。如今，美容院养生馆的项目或产品的价格和技术差别正在逐步缩小，影响顾客消费的*关键因素就是服务的质量。服务质量好坏能够主导产品的销售趋势，服务的*终目的是提高顾客的回头率，扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使美容美发店和产品在顾客心中永远占有“一席之地”。

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形象差异化

形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品、美容店养生馆品牌形象来取得竞争优势。品牌形象是指公众对产品和美容美发店的看法和感受。塑造形象的工具有名称、颜色、标志、标语、环境、活动等。美容美发店在塑造自己的形象时，就要充分利用这些工具，以区别于其他美容美发店，给顾客留下深刻的影响。

在实施形象差异化时，美容店养生馆一定要针对竞争对手的形象策略以及顾客的心理采取不同的策略。美容美发店巧妙地实施形象差异化策略就会收到意想不到的效果。

需要注意的是，在美容店养生馆资源允许的情况下才能做差异化经营。资源的利用也有限制条件，不一定所有资源都能形成差异化。应考虑4个方面：顾客接受心理，竞争对手优劣之处，美容美发店特点，可操作性。

任何一个方面的条件不具备或者不成熟，很难说是有效的差异化。比如，自己已有的技术，同行也已经获得，这种差异化是苍白无力的，很难显示出自己的特色。另外，如果产品不被顾客接受或认可，那么差异化同样无从谈起。

总之，一家美容美发连锁加盟店想占领市场，创造品牌，除了高超的美容美发技术外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

媛缘堂养生馆加盟连锁总部不断强化品牌宣传力度，让品牌进一步做家喻户晓，并树立良好的品牌形象，以配合加盟店在当地经营运作总部先以产品销售特色吸引消费者，建立品牌形象，将在央视、地方卫视、各大网站、媒体广告等轰炸。

哪怕您没有任何开店经验，在媛缘堂养生馆连锁加盟总部专业团队的辅导下，同样可以轻松创业当老板，*取“美容养生馆”这桶金！

投稿作者：孤芳不自赏46

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