运用母婴行业规则取得竞争优势

2014.04.28 来源: 互联网大字

任何的行业都有他自己的游戏规则，母婴行业也不例外，懂，并且能运用的，才能成功。

规则一、客人要多!

做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有广告宣传。

规则二、产品要适销!

相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?

产品适销包括了安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯等因素，这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方**的，在北方可能就是积压货。检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手。那就是出了问题了。

规则三、营业员要专业!

婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，*先要让客户服你!所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则!你要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。

规则四、补货要及时!

婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。问题是：补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后*头痛的问题!

规则五、客人要留得住!

很多客户**次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人!

规则六、有能力增加客户!

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力**新客源了，*终才有可能发生一个情况：资金快速周转了!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱。相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。资金快速周转时，**就会发生。

竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的根本在于懂得并运用母婴行业规则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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