经营婴童店及时换季很重要

2014.04.25 来源: 互联网大字

及时换季是婴童店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候清理当季的货。如果一家婴儿店主不懂得如何处理当季的产品，那么他也不会懂得及时换季的，这是一个相关联的问题。因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货。

很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。

婴儿用品分两部分，一是一年四*****节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有*不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在*热的时候开始处理夏季用品!

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进*真实*****(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

对春*****计不足不是造成积压的*主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于婴儿用品店来说，春节前几天并不是*重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是**，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存要小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都*******

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