商海“采珠” 钟正瑶用珍珠叩开创业门

说起女强人，人们的印象往往是气场强大，说起话来咄咄逼人。但是眼前的钟正瑶却温文尔雅，美丽与智慧并存的女人，怎能不令人叹服？钟正瑶作为京润珍珠泸州总经销商，与“珍珠”结缘，成功将京润珍珠品牌引入泸州并且获得了消费者的青睐，同时，她也从自己的事业中找到了自信和快乐。抓着机遇让普通的事业不普通钟正瑶是地地道道的泸州人，从小生活在长江边。在这片美丽的故土上，她渐渐形成了热情执着的性格，正是这种锲而不舍的精神，她才得以让一个**的化妆品、**品品牌成功入住泸州市场。钟正瑶一直从事医药产品销售工作，工作时，她凭借着热情、执着和一股拼劲儿，做出了相当不错的成绩，同时，也积累了相当丰富的经验。

2003年春夏，正值"**"肆虐，京润珍珠在全国的销售呈现低潮，在泸州市场品牌知名度几乎为零的时候，依靠在医药行业摸爬滚打多年的经验，钟正瑶发现了一支潜力股--京润珍珠。她分析，此产品起点高，技术含量高，研发能力强，市场前景非常看好，于是对这个品牌产生了相当浓厚的兴趣，经过一番苦苦思索与分析，钟正瑶还是在城中心建立了泸州市**家京润珍珠系列产品专卖店。虽然专卖店的销售情况还不错，钟正瑶却又准备展开新一轮的挑战--大力**产品。看到泸州市各大药房消费群体庞大，钟正瑶想，要是能在连锁药房设柜销售，一定能扩大市场份额。缜密思索后，她开始行动了。她带着许多相关资料与泸州市各大医药公司进行谈判，被**，就再次尝试，凭借多年的医药销售经验和执着的精神，京润珍珠系列产品终于在泸州市宝光、永正、圣杰等大药房上柜销售。随着时间的推移，钟正瑶和她的事业一样，知名度越来越高，成为****的对象，产品市场占有率也一路攀升，并在各地区县建立起了自己的品牌销售连锁，如今，许多市民已经能够很方便地在各个专卖店、药房网点买到她所经营的系列化妆品和**品了。本着“诚信、周到树立良好品牌”的经营理念，她把一份普通的事业做得有声有色，红红**。

快乐自信和姐妹们一起分享成功在连锁药房的销售取得了**的成功，消费者群体开始逐渐接受京润珍珠这个品牌，事实证明，钟正瑶当初的选择没有错。去年底，她借着事业蒸蒸日上的东风，和朋友一起成立了一家商贸有限公司，她在代理京润珍珠品牌的基础上，还代理了敏泉、仙妮雅、米兰朵等知名品牌，同时，还签下了台湾知名品牌企业旗下莱伊千黛的全国总代理。钟正瑶在做好品牌**的同时，还注重管理，她**重视产品的免费售后、护理工作，要求员工要以宽容和诚信对待每一位京润珍珠产品的消费者，为消费者做好免费护理服务。由于京润珍珠售前售后服务一个样，从此又获得了更庞大的消费群体。

谈到未来的打算，钟正瑶说，她还将继续走差异化、品牌化、连锁化道路，**垃圾化妆品。从0到100，甚至更多……用真情不断延续着与化妆品的缘分，让自己的人生像珍珠一样灿烂着。持之以恒，锲而不舍。一直以来就是钟正瑶的做事风格。她希望有更多的女性和她一起分享美丽，散发出迷人的魅力，朋友们美丽了，自己也就快乐了。她说，*多*少，就是一个数字的变化而已，从事业中找到快乐和自信*重要。

投稿作者：孤芳不自赏46