河南滑县竹韵化妆品广场创业之道

2014.04.24 来源: 互联网大字

竹韵化妆品广场在河南滑县拥有4家连锁店。*大营业面积达200平方米，拥有资生堂、自然堂、婷美、蝶妆、卡姿兰等知名品牌。在个别店铺旁边还开设了美容院，为消费者提供全方位的服务。其创办人黄学士抓住消费者心理，品牌收买人心，陈列清新有序，宣传到位，深深赢得了当地消费者的青睐。

转变品牌结构用名品打造名店

河南滑县，是一个较为繁荣的县城，人们购买比较倾向追求产品品牌。当地的百货商店还未打入市场，黄学士凭借在当地多年经营创下的良***，因地制宜的打造名品店来赢得当地的消费市场。

原来的竹韵化妆品广场多数为大众的中低档品牌。但是随着现在消费者消费观念的转变，名品品牌的需求量逐渐增大，竹韵化妆品广场为了适应市场的需要，进行了产品品牌的结构转变。品牌结构由原来的60%中低档化妆品牌与40%日用品加名品，转变成现在60%名品品牌化妆品，40%日用品加少数中低档化妆品的结构形式，在店内只保留1-2个小品牌。现在很多店家表示名品存在压货现象，而对于一些店铺而言，也没有很好的用这些名品打造出市场，因此出现一些专营店家守不住品牌的问题。对此黄总很有信心，他表示“要用销量保品牌”。

值得学习借鉴的是，黄总在对于库存小品牌的解决问题上，他采用促销清货的方式。把那些小品牌作为店内的促销商品，以低价低利润的销售方式销售给消费者。采用这种办法，在清理库存、流动了店内资金的同时，还带动了店内消费者的流动，赢得更多的客源。

增强会员方式增加顾客进店率

门店的常规性促销大多都是大同小异的，比如捆绑式促销。竹韵化妆品广场同其他化妆品专营店一样，拥有自己的会员，并把每个月的15日定为会员日，在这日会员会享受不同程度上的优惠。黄学士还会选择利润较大，知名度较高的商品进行会员促销。会员实行消费满50即可赠送10元现金优惠券的活动，多买多送，这个活动再所有店内都通用。因为有新店刚刚开业不久，这个活动的运用，*大程度的向消费者进行了新店的**。

在普通会员活动的基础上，竹韵化妆品广场还推出****会员尊享活动。消费者用现金1000元（以上）以储蓄的方式办理一张带有磁条的会员卡（可以多人办理同一张会员卡），即可获得店内赠送的100元现金充值。对于不参加店内活动的名品，该种会员也可以享受到不同商品9--9.5折的优惠。如果在店内有打折活动的同时，还可享受折上折的特权优惠。这种类似银行存储的会员促销做法因为足够优惠，能让消费者感受到真正的实惠，所以能够*大程度的吸引消费者。而且因为现金存入的限制，很难使既有消费者流失，*大程度的保留住消费者。当然，竹韵化妆品广场在滑县经营已经长达19年之久，在当地已经拥有了良好的口碑，已经打造了自己市场，赢得了当地消费者的信任。在滑县已经树立了自己的品牌威信，赢得了消费者的信赖，这个活动才会顺利的进行。

现在，很多商家表示以发送短信等方式，让消费者***取试用的效果越来越差。刚开始的活动还可以看到效果，可是后来发现消费者越来越“不买账”。现在的消费者越来越理性，也很少会因为一些小优惠而特意跑到店内去领取，消费者已经对各样类似的促销手段**“感冒”。对于这种状况，竹韵化妆品广场还拿出许多包装精美的**中样礼盒，黄学士与当地的企事业单位合作，制作***取卡，以员工福利的形式发放给职工。同时还制作团购卡，在店内享受除个别名品外一件原价，第二件半价，第三件免费的优惠。这样解决了现在向消费者免费发放试用品困难的问题，为产品进行了**，更为店内带来了客源。

当消费者已经对一种促销方式不敢兴趣的时候，大家不妨尝试转变思路，变换角度来赢取市场。像黄总这样，只需要根据当地和店内的实际情况转变思路，变换一下市场，就能发现尚未被挖掘的市场。当发现尽头没有路时，及时转变就是进步。

投稿作者：孤芳不自赏46

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