辉县大世界化妆品店稳健赢得“大世界”的奥秘

2014.04.24 来源: 互联网大字

从一个20平米的小店，到现在的从20平米至250平米不等的6家直营店1家美容院。新乡辉县大世界化妆品店走过了怎么样的风雨历程，又是怎样稳健赢得“大世界”，成为当地区域**的呢？下面让我们跟随大世界的创办人赵总一同来看一下吧！

定位差异品牌侧重经营

据赵总介绍，目前*大的经营压力莫过于品牌压货及竞争者的挑战。一来，“一到月底或季度末我就头大，就怕接到销售的催款电话。即使如伽蓝这样的***，给予一年一次的人性化调换货，但是一年的库存压力也着实不小。”在赵总的言谈中，我们感受到了品牌及代理商给予专营店压力之大。二来，自然无可避及遍布河南的许昌人开店现象。诚然，遍布于整个河南县级市“许昌人开店”现象给“大世界”的会员凝聚及活动策划都带来了重大的冲击。“由于他们是在异乡开店，各种费用和成本增加，为了寻求利润的平衡，他们必须要求品牌的利润空间要大。”赵总无奈地表示，双方之间的竞争给各自的经营都带来了一定的影响。

为此，赵总通过店铺差异化定位来缓解两座大山的压力，提高自身店铺的抗风险能力。“大世界”6家直营店共分为三种类型。

其一，以西大街为例的名品店，店铺面积80平米，以各类国内一线及国外知名品牌为主打，“有高消费能力的客户会去那家店，店铺客单价也上千。”

其二，由于周边社区消费能力不高，部分店铺以利润品牌为主线，“在那些店，自然堂在那儿算是*好的品牌了”。

其三，莫24年前的老店所属，这家老店已成为辉县人心中购买化妆品的**。赵总笑言，“这家若关了，客户可不得质疑‘大世界’的实力了呀！”。

的确，借助于小连锁的优势，将品牌侧重照顾，通过对店铺周边消费能力的预估进行针对性配货，达到店铺及品牌间的有效协调，给予大世界可持续发展提供了良性的发展支撑，不失为县级市小连锁抗击品牌压货的一条出路，也为低线城市连锁小**抵抗了“两座大山”提供了借鉴。

会员招募多彩活动层出不穷

“消费者现在对活动非常得麻木，因而我们试图从每个细节体现会员利益，完善会员管理。”在“大世界”，记着看到多彩活动层出不穷。

*先，专营店活动惯常“换购、买就送、***、会员**”这四大金刚是不可缺少的。

其次，赵总谈及，“大世界”在未来发展中将注重于打破单品会员价的做法，从每个小到一支牙膏牙刷均采取会员价，例如非会员5元，会员4.8元。以诸如此类的细小之处迎合消费者倾向于购买性价比高的产品，爱占便宜的消费心理，处处彰显会员优惠。

再者，值得一提的是，“美丽存折”的优惠方式。赵总将悠莱、梦妆、美素、玛丽黛佳、凯芙兰、相宜**、百雀羚等17个品牌捆绑所制作的“美丽存折”以“更大、更全、更省*”为**主线，每个品牌均采用一张5-10元不等的现金券，来提高各品牌的销售额。

“往常厂家搞活动时段，今日主推美素就卖美素，明日主推凯芙兰就卖凯芙兰，如此的做法不仅无法迎合消费者的购买需求，反而加速了店铺对品牌的依赖度。”赵总一席话点破了“美丽存折”存在的价值。可以说，赵总在行业的坚持中经历了化妆品发展的各个时期，体会过20世纪初高净利润的辉煌，也感受到如今大洗牌的严峻。“相比于美容院管理的繁琐，日化店做得好，其实没那么事儿，管好店务就行了”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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