如何提高鞋服企业终端店铺业绩

2014.04.24 来源: 互联网大字

鞋服企业的困惑：

为什么该做的都做了，单店业绩还是没有明显提升

一直以来，都有众多鞋服企业的**发出这样的感叹!在当今日益激烈的竞争环境中，每一家鞋服企业都在绞尽脑汁谋划业绩提升之道，研发货品、招商、订货、开店、宣传、促销、培训等等，众多手段能用的全都用上了，但是往往市场上走了一圈下来之后，终端店铺的销售还是不尽理想，渠道库存还是那么大，代理商的资金回笼还是差的那么远，何时才能实现业绩的飞跃呢

很多企业**都想不通这个道理，货品在不断地研发、客户在不断地开发、店铺在不断地拓展、形象不断地在提升、订货会在不断地召开、广告在不断地投放、促销不断地在开展、培训不断地在进行，但是，为什么业绩的提升仍然如此缓慢?

原因可能是众多的：

货品在研发，但也许很零散，缺乏系列化的组合;

客户在开发，但也许选择不合理，难以有效管控;

店铺在拓展，但也许数量不够多、面积不够大，难以形成规模效应;

形象在提升，但也许缺乏统一性和策略性，难以形成突出表现;

订货会在召开，但也许缺乏**的组货，无法形成货品的整体性;

广告在投放，但也许力度不够、创意雷同、投放零散，无法形成强势的声音;

促销在开展，但也许方式单一，除了打折还是打折，一旦停止销售马上下滑;

培训在进行，但也许只是空洞的理论宣导，根本无法推动业绩的提升……

但不管如何，这些工作企业都在做，就算成效不大也总会有进步，只要假以时日坚持下去，走对方向，量变总会达成质变!那么问题究竟在哪里呢如果企业做了这么多事情，都还不能推动业绩的快速成长，那么企业的未来到底在哪里呢

有问题就一定有原因!从鞋服企业的运营中我们可以发现，尽管很多工作似乎都在做，而我们**很难看到的，是企业对终端店铺运营的精心打造!而一个非常有价值的洞察是：如果企业的各种努力，如果*终不能**落到终端店铺这个运营平台上，那么业绩就一定会大打折扣，投入产出的成效就一定低下!

有的企业可能会说：我们有对终端形象提升啊!但我们要说，终端形象提升并非终端店铺运营的全部!还有的企业也可能会说：我们也有对终端运营进行培训啊!但我们同样要说，终端运营培训和终端实际运营**是两回事!

究其根本，这些企业根本就没有抓住业绩提升的根本!让我们试着来想一想，如果是一个做散货的个体小**，他根本无法进行产品研发，也不存在什么开发区域客户，终端店铺往往面积也不够大、形象也没有什么特色，不会召开订货会，也没有能力投放多少广告，更没有方法去搞什么培训，顶多经常做的就是打折促销……就是这么一些做小生意的**，他照样可以将店铺经营的风生水起，照样一年下来可以*上十几二十万，甚至也可以多开几家分店!那么这又是什么原因呢实际上，这些做个体生意的小**并没有什么特殊的才能，只是他们将经营重心**放在了店铺上，他们没有任何的靠山，因此他们深知，只有真正掌握了店铺的运营之道，才能生存，才能**!

当然，经营一个店铺和经营一个企业是**不同的，但是我们千万不要忘记，一个企业如果要做大，实际上也离不开这些单个的店铺!其中的本质就在于，只有终端店铺才承担了*终的经营活动，这才是**关键的一步，无论你前面做了多少事情，如果没有抓住这与消费者接触的*终环节，那么很可能一切都将成空!这就是企业发现虽然做了许多工作，但是业绩提升仍然不明显的根源!

投稿作者：孤芳不自赏46

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