浅析百货业突围之路在何方？

2014.04.23 来源: 互联网大字

在网络的冲击下，传统经济游戏规则正在被改写，变革的压力既来自于国内经济的转型，也来自于企业内部对于未来的重新审视。如果想生存，商业模式就要变一变。

一场**式的创新正在进行。

近日，三胞集团旗下子公司南京新百以2亿英镑的价格收购英国**百货House of Fraser(下称“弗雷泽”) 89%的股权。三胞集团新闻发言人邹衍表示，这次收购将带来百货行业的协同效应，既有助于引入弗雷泽的自有品牌成熟运作机制，又将为国内有竞争力的产品走出去提供渠道。消息一出立刻引发各方关注。业内普遍认为，弗雷泽旗下的多个成熟自营品牌，是吸引新百收购的重要原因。关于百货商场经营方式的变革，一时间也成为了热门话题。

据了解，多年以来百货商场目前主要采取联营的经营方式，而自营商品占比很小，集中在钟表、家电等品类。近几年，在电商的冲击下，传统百货公司走到了一个瓶颈。为谋求转型，部分百货公司**试水开发自营品牌，尽管**状况尚不明朗，但是依然为变革注入了力量。

商场自营品类占比不到10%

“1997年就来到新百中心店工作了，亲眼见证了百货商场自营商品的不断减少。”南京新百中心店工作人员薛女士说。上世纪90年代，南京新百中心店虽然以联营商品为主，但自营商品所占的比例为20%左右。在薛女士的记忆中，店里之前的自营商品以家电、化妆品、服装为主，由于市场供不应求，销量都不错。除了南京本地顾客，马鞍山、扬州等地的消费者也都慕名而来。因为购物渠道较少，百货商场销量呈现季节性特征，每逢年末、节假日都是销售高峰期。

随着经济的发展，购物渠道越来越多，南京新百中心店的自营商品占比也在逐步递减。薛女士告诉记者，自营商品进价低，毛利比较高，很多是当时比较紧俏的商品，像化妆品欧珀莱曾经是店内的****。然而，传统百货商场面临着发展的瓶颈。一方面，网购成为了新的购物潮流，人们不仅可以通过淘宝等电商平台购买商品，而且海淘、代购也日益增多，很多商品的价格比实体店便宜不少。另一方面，传统商圈的优势**那么明显。薛女士介绍说，以前购物只能选择来新街口的百货商场，商品种类和购物场所选择余地不大。目前，南京的shopping mall逐渐增多，地理距离更接近消费者，分流了人群。此外，金鹰、新百等百货商场在扬州、马鞍山这些城市有了分店，本地的商场也都有了发展。因此，外地的顾客不必跑到南京来购物。“如果继续做自营商品的话，容易导致高库存，资金压力大。”薛女士补充说，现在联营商品所占的比例在90%以上，化妆品引进了很多新的**品牌，比如欧舒丹。

自营品牌迈开一小步

此次南京新百收购英国**百货House of Fraser Limited(下称“弗雷泽”)，将推动新百的转型。公开资料显示，弗雷泽在英国境内开设了59家门店，在爱尔兰开设了1家门店，在中东城市阿布扎比开设了1家特许经营店。它经营了自有品牌、采购品牌及特约品牌三类产品的销售，多个自有品牌以时尚的设计和亲民的价格赢得广泛的市场影响力。“对双方而言，*重要的是带来百货行业的协同效应。”

邹衍说，加大自营商品比重是百货行业目前的一种趋势，他们根据行业发展进行着调整。三胞集团董事长袁亚飞接受媒体采访时表示，弗雷泽百货的自有品牌占比高达40%左右，有助于新百从传统百货向现代百货的转型。从长期来看，新百不仅能引入弗雷泽的买手机制和成熟的自有品牌，而且能帮助国内有竞争力的产品走出去。众所周知，国内服装行业产能过剩，价格相对比较低，借助弗雷泽的网络可以更便捷地打入国外销售网络。在条件许可的情况下，弗雷泽以后也会进入国内发展。但邹衍表示，未来自营商品在新百商品中比重的调整、弗雷泽与新百的融合，仍然需要根据行业的发展而定。

投稿作者：孤芳不自赏46

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