童装导购员销售技巧

2014.04.22 来源: 互联网大字

童装导购员销售技巧对于任何童装店来说都是十分重要的，知道了这一点，童装导购员就要不断的提升自己的销售技巧。那么，作为一名童装导购员，在销售过程中应注意哪些问题?童装导购员销售技巧究竟有哪些呢?

注意把握分寸

推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用推销员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。

注意称呼得体

推销员在推销过程中*先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、**称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。

注意时时尊重

人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在推销产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是**的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。

注意适时激发

客户购买产品是为了满足某种需要。推销员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。

注意突出**

推销员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出**，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调;二是注意选择适当词汇，*好是选择有鲜明感的词汇。

童装导购员销售技巧其实是一个不断积累的过程。可以这么说，没有一个导购员的成功是一蹴而就的。经过不断地积累与学习，童装导购员销售技巧才能达到**状态。

投稿作者：孤芳不自赏46

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