自己创业想开个服装店怎样选择服装进货渠道？

2014.04.22 来源: 互联网大字

关于服装新手自己创业开服装店服装进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手服装进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让**觉得走的量少而报高价或不理睬。这点确实有道理，但是服装新手还是要清点清楚服装进货的件数并*好争得退换货的书面说明。很多服装批发商口头答应，结果出了纠纷，在兑付**时因为没有证据，服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。

另外要说的是很多经验中说的是“一般服装批发商的报价都很低，如果能谈的话*多可以再下调2-5%“，意思是对于服装批发商的报价来说，服装新手自己创业开服装店不要还价太高，100块进价的服装*多可以再少2-5块*。这句话要单*讲一下，因为很多服装新手都会有误解。

对于老的合作伙伴来说，服装批发商的报价往往接近*低底线，因为合作的时间长，彼此都知根知底。但是有些服装批发商却并非我们想象中的那么“善良”，因为服装批发商经常跟服装店主打交道，所以眼光*特，即使服装新手再伪装也会被服装批发商看到猫腻，于是对于服装进货件数比较少的服装店主，服装批发商会提高10%甚至20%的服装批发价。这是千真万确的真事。不明真理的服装新手自己创业开服装店会认为一般跟服装批发商谈价只能低5%以下，有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他服装档口，就直接以5%的下调空间讲价，那就真的亏大了。服装新手自己创业开服装店要注意，在服装进货上没有真理，如果有的话，就是“服装进货的服装类型至少了解不少于三家的服装批发商(价格、款式、色数、码数等)”只有这样才能找到*合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

但是一定要切记，很多服装新手自己创业开服装店在服装进货时，听到服装批发商“如果走一手，一件10元混批”后觉得服装批发商在报假价，于是直接回“我进一手，能五元一件不?”服装批发商肯定吐血。认为对于服装批发的服装店主来说，服装批发商是想建立长期合作的关系(个别除外)。因为**的合作才能彼此了解，才能像我们服装店的“回头客”一样为服装店铺**价值。所以让服装新手自己创业开服装店多跑服装批发市场的原因是：1.经过自己的看、手摸、自估价对服装进货的服装有一个基本了解，接着再听三家服装批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于100件服装进货的规模来说，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家服装批发商建立**的合作，这样会让服装批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛*上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。

自己创业开服装店网络服装批发与服装店批发大不相同，因为网购或网络服装进货的优势是可以足不出户，可以随时查阅对比，比如以某手绘衫为例，如果要跑服装批发市场(按照不少于三家来算)，大概需要1-2小时。可是在网络上只要10分钟就可以了。选择网络服装批发的服装批发商非常清楚的认识到这一点，所以他们能做的就是让只问价的人闭嘴，让想要对比价格的店主下单。

在国庆路上3万至5万元开个服装店，有一间不足10平方米的服装店“完美主题”。记者了解到，创业者是一名普通的大学生江洋，她放弃了台资企业优厚的薪水，而选择了自己开服装店。江洋告诉记者，现在不少人认为服装业已经发展到较高的水平，竞争十分激烈，再想涉足其间如嚼“鸡肋”。而事实上，一个成熟的产业，需要不断拓展其发展空间，即使是老的行业也会有新的发展,因此服装业依然大有可为。业内人士认为，挖掘文化，凸显个性，细分市场，是经营服装业的新思路。

江洋坦言，从目前就年龄层次而言，30～50岁的女装市场相对薄弱，10～16岁孩子的服装有较大的创业空间,0～3岁的中低价位童装需求正旺;就风格而言，适合职场的正装有些奇货可居……因此,服装的产业网虽已织就，但仍有很多市场空间。

她说，服装业介入方式很多，资金投入多少不等。像她这样的一间小店，房租一年一万多，装修花了5000元，服装进货花了四五千元。她透露，在扬州每周都有专车前往杭州、上海的大型服装市场，因此不需要囤货。她表示，服装产业已告别暴利时代，但与其他行业相比。还有盈利空间。据透露，目前这家小店每月的盈利都在2000元以上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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