小熊B琪分享3大童装促销法宝

2014.04.21 来源: 互联网大字

法宝一：POP促销

在童装促销中，POP的促销目标是使顾客留意商品，对商品加深了解、提高购买力。童装POP促销可以将商品的价值、优点、材料、使用方法等全部告知顾客，以特殊标示将顾客引导到促销地点，同时强调童装店面给予顾客的印象和感受。

同样，在童装POP促销中，也可以有多种分类。一种是按照广告内容分类，一种是按主办单位分类，还有是按形式分类，*后是按照位置分类。考虑到童装的促销，所以这里**讲一下按形式和按位置的分类。

POP按形式分类，可以是布幔窗幕、旗帜垂挂物、海报雕刻，这种可以充实天花板。第二种与成列品有关，一般有童装柜台广告、地板广告、人像模型、自动录音说明、童装活动广告、各种模型。还有一些是童装招牌、橱窗展示、固定广告卡等等。

按照POP广告放置的位置，可以将童装卖场POP广告分为店头POP、店内POP和陈列现场POP。在童装的促销中，店头POP有什么作用呢?它可以将本店的促销商品告知经过的顾客，并将顾客吸引进来。店内的POP，店内的POP其实又可细分为表现专柜的POP、售货场地的引导POP，特卖POP、廉价 POP，告知POP、优惠POP、气氛POP等等。陈列现场POP，有展示卡、牌价、分类广告和价目卡。这些可以告知顾客商品的品质、使用方法以及厂商名称等，帮助顾客选择商品。也可以告诉顾客广告商品或**商品的位置、尺寸及各自的价格、商品的名称、数量等等。

对于POP的设计，有几个原则需要做童装的朋友稍微注意一下的。**个是要注意统一性和协调性。一般来说，童装卖场节日POP广告的创意和设计主要涉及4 个方面，即门面装潢、橱窗陈列、卖场布置和人员接待。在设计和策划时，要强调四个子系列创意风格的统一。第二个要强调主题先行。第三个是突出个性特征。童装促销POP广告的个性特征*先要表现在特有的差别性标志，如特定的店标、特有的代表色或特别的建筑设计等等。第四个要充分利用各种要素。

法宝二：返还促销

在童装的促销中，返还促销的目的是吸引消费者试用，刺激消费者连续购买;激励消费者购买高价位的品牌和较大包装的商品，吸引顾客大量购买处于消费淡季的商品。同时也是为了回馈并强化顾客对品牌的忠诚度，全力向消费者塞货，以*夺竞争品牌的市场占有额。

比如说，小熊B琪童装在全国的加盟店中，每逢遇到重大节日，都会搞一个促销的活动。这个童装促销活动可以是全场买500元送100元。在庆祝新店开业的时候，小熊B琪各地的专卖店都会有一个回馈市民、开业庆祝买满200元送50元的代金券等等。

法宝三：样品赠送

在童装的促销当中，样品的赠送是为了促使新产品顺利地打入市场。提高劣势地区的销售业绩，让不曾使用过该商品的人有试用的机会，促使其转换品牌。保持优势地区的**地位，打击竞争对手具有竞争性的产品。借此调查消费者对商品的意见。*后，是达到公开宣传、扩大影响的效果。

童装促销中，样品赠送的种类分为三种。日用品：日用品的价格低、消耗快、购买频率高，消费者没有明显的品牌偏好，适合样品赠送促销。如毛巾、肥皂、牙刷、牙膏等。选购品，选购品价格比较高、使用时间长，不同的顾客需求差异很大，不适合童装样品赠送促销。如眼霜、隔离霜等化妆品。特殊品，价格不高、购买频率高，有特殊节日含义，消费者对其有特殊要求。

选择样品赠送的时机时，应考虑以下因素：

在目标市场上的广告宣传活动。卖场在目标市场的广告宣传进行到4至6周时，是实施样品赠送的*佳时机。在赠送样品期间，在目标市场的广告宣传绝不能停止。

商品在目标市场上的数量。对食品、目标生活的必需品而言，至少应在目标区域内占有半数以上市场份额后，才适合进行样品赠送。

商品消费的特殊性。*好在某一商品(比如童装)的消费旺季或节假日来临前进行样品赠送。

投稿作者：孤芳不自赏46

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