童车如何选择更能赚钱童车市场全分析

2014.04.21 来源: 互联网大字

童车对于婴幼儿来说是一个必需品，一般的婴幼儿用品店里也都会卖童车，但是很多的用品店面积过小，因此不能将种类的齐全的童车都罗列出来，再加上消费者对于童车的选择又格外的挑剔，因此，选择一个好的童车品牌再重要不过了。

市场分析：

现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。在婴幼儿用品中，童车婴幼儿用品中实用性很高的商品，从三轮车到自行车，从学步车到推车，因此童车是婴幼儿用品中一个很重要的类别。虽然每个消费者购买童车的数量不多，但是它价格高，一个系列下来，费用*少也要在1000元以上。

装修费用：

童车专卖店的装修是婴幼儿用品里装修费用*省心的一种，货架主要分上下两层，可以用木架，也可以用铁架，50平米的装修费用在3000元左右。

营业面积：

*少不低于50平米，*适合的是80-平米--100平米。

进货资金：

*少不低于6个品牌，一个品牌7000元计算，*期进货资金为4.2万元左右。

宣传理念：

学步车是锻炼宝宝学走路的*好产品;三轮车和健身车不仅是让宝宝开心和好玩，还可以有效的锻炼宝宝体质。

注意事项：

1. 竞争对手：主要的竞争对手是商场里的品牌童车专柜。一是因为品牌童车产品已经深入人心，二是二线品牌中没有一个可以紧随其后，但品牌童车的产品价格高，品种选择余地也没有。对于商场来说，童车只是他的一部分，并且价格机制古板，而对于我们来说却是全部，商场不可能像我们这样有针对性的搞童车促销，童车专买店并不用害怕商场竞争，至少，我们可以和商场并行。

2.核心：核心的做两到三个品牌就足够了。千万别犯品种多，核心品牌小的错误。

3.质量：我们一定要从**厂家进货，因为假如消费者购买低价位的产品，假如出现质量问题，他不会说是因为价格低，所以质量才差，他会觉得这是产品质量差。还有，童车事关宝宝的安全，对质量要求比较高，假如因为质量问题导致宝宝受伤害，那就无法再树立形象了。

4.售后：在婴幼儿用品中，只有童车是牵涉到维修的。有时很小的一个问题就会导致车量的无法使用，所以一定要不定期的给客户打个回访电话。

可能出现的问题：据以往经验，童车会现的问题就是质量的问题。低端客户我们宁可放弃，也要**质量品牌关。

多少价位的产品比较容易**：

学步车：60元-100元之间，学步车的使用时间不长，超出100元就感觉有点价格高了。

推车：220-320元之间。

三轮车：100元----170元之间。

扭扭车：50-90元。

电动车：350-600元。

进货渠道：童车体积大，重量重，不适合从外地进货。主要的一两个核心品牌和汽车安全座椅、摇篮之类利润高的产品可以从外地进货，其余的一定要从附近组织货源，如无法组织到适合货源，可以在*爆孕婴童招商网寻找!

平均利润：安全座椅150%，****25%，二线品牌40%。