牛仔裤进货的技巧分享

2014.04.21 来源: 互联网大字

很多新手开服装店，特别是卖裤子的，在服装拿货时*怕的就是压货。所以在服装进货时总争对比较普遍的中码拿货。其实，这种做法看是很明智，而事实上，你这样做，只会让你损失更多的生意。

有一个新开服装店的客人在我这拿批零的杂款牛仔裤，因为杂款不挑款式，由我们配货，但码数就可以尽量满足客人要求，拿**批货时，客人说她们那的客人比较娇小，只能卖小码的，只要25-27码，我说中间码好卖，她说她那特殊，然后50条牛仔裤里面，我们只配了10条28，29码的给她，收到货后，她对货倒是挺满意的，过了几天，她说码数小了，只合适一部分客人，好些客人都穿不上。

卖了将近一个月这样吧，实在没办法了，又找我进了一次货，这回她说只要中间码，其他的都不要，因为上次给她的几条中间码很快就卖光了，我说要不也配几条大码的吧，她却说胖人穿牛仔裤不好看，然后又按她的要求发了，一个多星期过去，又找我要一些大小码的牛仔裤，说是胖人来她店里买了衣服，都找不到裤子配，小码的数量不多了，客人也没什么选的了，第四次拿货，这回我什么都没说，她就直接让我们按大中小1：2：1这样的比例给她配货。

这只是我们在服装批发过程中遇到的其中一个例子而已。有很多服装新手**是受衣服的影响，同一个款式拿货不超过三件。这是**不可取的。其实牛仔裤一年四季都可以卖，而且款式不像衣服那样变化大，如果不是非常怪异的牛仔裤，一般大众化的货，都不怕压的，总会有那么一个客人穿得合适和喜欢的。

好像怕压货的，多数是新手，越是新手，码数不齐，越是不好卖，因为大多数的服装店，拿五六个基本的码数，都有客人要穿的，很多做得好的店，基本上*少都有五个码数左右供客人选择的，从拿货和补货率中，就基本可以看得出来，一般补货率比较高的，都是拿齐码的客人，所以可以断定人家的做法是正确的!或者不相信，大家也可以去人家做得好的服装店去看看人家的码数是否比较齐全!

所以，要想做好裤子，*先得把码数拿齐。只有做到这一点，你才会招揽更多的顾客。你的生意也会越做越大。

投稿作者：孤芳不自赏46

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