草舍名院掀起面膜热购狂潮

2014.04.19 来源: 互联网大字

近日，合肥香庄商贸和鼓楼化妆品连锁店联合举办“草舍**面膜狂欢节”，这次狂欢节时间为3天，在这三天**舍**面膜销售近37万元。

该活动以鼓楼美洁巢湖店为主场，现场设置了舞台表演和体验专区进行助销，来自洁宝集团、合肥香庄商贸有限公司以及鼓楼美洁三方共28名美导通过专业的面膜体验护理和产品知识介绍，让众多消费者增加对草舍**的认知，带动产品销售。香庄商贸的总经理张红松更是亲自坐镇主场鼓楼美洁巢湖店的现场，指挥“战斗”。

据张红松介绍，活动具体的举办时间只有三天，但是准备工作在半个月前就已经开始。来自洁宝集团的区域工作人员在一个月前就跟鼓楼美洁巢湖店的美导进行了多轮沟通，一周前开始进行预售卡的销售跟促销卡的发放，活动前两三天开始对人员的分组培训以及现场设备的落实。

“准备工作中，聚客是*要任务。”来自洁宝集团的区域工作人员李鑫介绍到，“提前销售预售卡，直接锁定消费者，成为活动举办时客源的****;其次，在活动主场周边提前发送宣传单页和***取的卡片，可以*大限度地凝聚社会上的消费者。”

然而天公不作美，预计开门红的面膜狂欢节被一场大雨打乱了原来的计划。“活动不可控的因素太多了，”张红松说，“*重要的就是随机应变。”

根据张红松*初的规划，在鼓楼美洁巢湖店将会设置一个大型舞台，通过舞台精彩表演吸引消费者观看，再由美导团队提供一系列的现场体验来带动销售。但大雨和降温，使得大量的行人无法在室外停留，现场的表演效果大打折扣。张红松及时调整计划，将整个活动的主要区域由室外转至室内，利用主持人现场喊麦的方式吸引路过的行人进店领取面膜，然后美导团队再利用室内顾客排队的时间，通过讲解和体验带动销售。

**天，天气的变化对活动的销售带来了一定的影响，草舍**当天的销售额只有70035元，鼓楼美洁巢湖店的**潘志达说，这几乎只有正常活动30%的水平。

针对天气变化问题，张红松在第二天对动销活动现场的布局页做了一个大的调整，撤销了两个体验区，将产品展示区跟店内的空间缩小，消费者查看产品到进店的距离更近，也更方便，从而提升了店内的人流量。

第二天的天气好转也为活动带来了一些幸运，而更重要的，活动之前所派发的预售卡和促销卡起到了作用，不少**天没来得及前来购买和领取面膜的消费者均纷至沓来。当天活动的销量在**天的基础上将近翻番，达到136860元。而随着第三天天气转暖，活动回归正常状态，创造了162176元的销售业绩。三天下来，活动总销售额达到369071元。

“这次活动如果是天气保湿正常的话，每天销售16万元的业绩，在这此活动中要超过40万的销量基本不是什么问题”张红松有点遗憾的说道，不过这个数字已经超出了行业平均水平。

投稿作者：孤芳不自赏46

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