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在4月18日-20日期间，国内知名“快时尚”男装品牌诺奇将携手腾讯微购物发起主题为“发现之旅”的大促。和以前“双十一”、“双十二”、“诺奇会员购物节”等所有大型促销活动不同的是，此次活动将腾讯微购物和诺奇的一百多家实体店进行联动，开展线上线下同步促销。
“这应该是国内鞋服行业真正意义上的*次O2O大促。”诺奇董事长丁辉称，“以前我们天猫旗舰店做‘双十一’，那是纯线上玩法;每年五月和十月开展的 ‘诺奇会员购物节’，那也是纯线下的玩法。但这样把线上线下打通来做一体化促销，还是**次，应该也是国内鞋服品牌的**次。”
据了解，腾讯此次拿出千万用来做补贴，用于发放给消费者作为购物红包。顾客只要去诺奇参与活动的门店，扫商品二维码并下单，就可获得*高1000元的现金红包作为补贴，每单都有。此外，为了大力提高线下门店导购的积极性，腾讯还设置了每笔成交订单奖励10元给导购的玩法。
“这将是继疯狂的滴滴打车补贴政策后，腾讯掀起的一场针对鞋服O2O的补贴大战。这一次，腾讯微购物力拔头筹，也拉开了2014年鞋服O2O大战序幕。”有业内人士称，除诺奇外，还涉及男装、女装、箱包、鞋等产品的共20个国内知名品牌参与。
多重优惠和惊喜来体验O2O
活动期间，诺奇部署了10多个省份的100多家实体店来参与活动，有近300款商品全线参与。“诺奇微购物平台上的所有商品都与线下同步，且价格一致，这是推O2O的必要条件。”诺奇零售管理中心负责人蔡楚炀介绍说，“除了单价100元以下的和服饰配件产品没参与活动外，诺奇春夏季所有款式都参与，而且在活动期间线上线下同步7.9折，加上腾讯赠送的现金红包，可以说这次活动力度非常诱人。”
我们举个例子：在诺奇店内购买一件199 元的T恤，打开**进入诺奇微购物，扫描这件商品的二维码，打7.9折157元，减腾讯的红包(例如50元)，就只需付107元。如果运气好，还可以拿到腾讯派送的*高一千元的红包。订单用“微支付”付款后，可在诺奇门店现场取货，也可回家坐等快递包邮送货，方便又省*。
1元*购20元优惠券活动已累计售出近 5000份
用大数据思维来做O2O
此外，为了增加活动的趣味性，回馈给消费者更多，诺奇在4月11日-16日的6天时间里，开展了一场“1元换20元”的预热活动，消费者只需在诺奇微购物上用1元*就可以购得20元抵用券，抵用券在“发现之旅”大促期间，可再享受7.9折、腾讯现金红包抵用之后再抵用20元，惠上加惠。
“表面上看，这样的预热给了消费者多重优惠，但实际上，我们通过预售优惠券的形式，促成我们线下没有关注微购物的会员顾客，提前关注诺奇微购物并开通了微支付。”诺奇020相关负责人**伟分析称，“因为顾客提前购买优惠券必须关注诺奇微购物，并开通微支付来支付这1元*。这样一来，就减少了顾客涌入门店*购而因没有开通微支付的烦恼，减轻了门店销售人员在活动期间协助顾客开通微支付的工作量，全力为顾客提供导购服务。”
“此外，我们还为每家门店筛选出了35岁以下且一年内有消费的会员名单，在此基础上给门店设定目标，必须在活动前销售出一定数量的20元抵用券。”**伟介绍，“多重优惠的设置，加上预售优惠抵用券所做的准备工作，以及抵用券带来的潜在消费，将有可能让这场大促的威力集中爆发。这是一种基于会员数据库的‘大数据营销’思维，也是用互联网思维来改造我们的营销模式。”截止至目前，该抵用券已预售出超4000份。
据了解，诺奇除了上线自主的移动购物APP外，于今年三月正式入驻微购物，“在和微购物团队接洽后，双方一拍即合，一周之内火速成功入驻，并上架所有当季商品。”丁辉说，“我们对门店的直营化管理和会员数据库营销模式，是微购物官方给我们开通绿色通道的原因所在，也是我们能**时间响应和迅速筹备微购物组织的这次活动的原因所在。”
投稿作者：孤芳不自赏46
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