《家纺加盟宝典》之协议签约

在签立加盟合约之前，家纺加盟者就应深入了解合约内容，以**自身权益

产品没定期到位由谁负责？缺乏市场谁来给你指引方向？没有督导谁帮你定期做员工培训和店铺维护？缺少信息支撑，数据怎么分析？如何传达给你？自己如何消化库存？一连串的问题怎么解决？你要让它写进协议里。

了解了行业，考察好家纺品牌，接下来面临的一个问题就是家纺加盟签约。然而，随着近年来创业风潮日趋盛行，加入连锁家纺加盟店的人愈来愈多，家纺加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生多半肇因于加盟合约。比如，家纺加盟总部在加盟前未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在这种双方各自模糊处理的情况下，纠纷的产生也就不足为奇了。

其实，在签立加盟合约之前，加盟者就应深入了解合约内容，以**自身权益，切莫以为加盟合约都是总部制式的范本而不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，家纺加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

这一篇章，我们提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考：

1、应要求加盟总部出示服务标章注册证

所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得国家标准局所颁发的服务标章注册证才行。在加盟前，加盟者务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

2、权利金的支付方式

一般而言，品牌总部向加盟商收取的费用不超过一下三种：加盟费、权利金和**金。所谓的加盟费，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是家纺加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就可能定期付费。至于**金，则是总部为**加盟商会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些家纺加盟总部会在签约时，要求家纺加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求家纺加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

曾有这样的案例发生，某家纺品牌的加盟商开店两年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店**使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟商不仅赔了两年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额。所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店**开店时，总部必须退回未到期的权利金，以**自身的权益。

3、总部供货的价格问题

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争*多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

4、商圈**问题

通常家纺品牌总部为**加盟店的营运利益，都会设有商圈**，也就是在某个商圈之内**开设第二家分店。因此，家纺加盟者对**商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形是总部在**商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有家纺加盟店的生意而引发**。其实，总部若是开在**商圈以外的地方，家纺加盟店并没有**的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的**下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌，意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈**限制了。例如曾有某个房屋中介连锁体系就是如此，*后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为**自身权益，在签约时，*好写明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46