洛阳色彩打造洛阳精品名店

2014.04.18 来源: 互联网大字

作为一种时尚品牌的洛阳色彩已成为洛阳规模*较大的精品名店，目前已经发展到拥有14家门店的成功店铺，店内拥有自然堂、相宜**、片仔癀、玛丽黛佳、圣美伦、安尚秀、兰瑟、古蓝朵、圣蜜等**品牌，包含护肤、彩妆、面膜、日用品、香水等多种种类。拥有会员20万人，年销售达4000万元左右。

洛阳色彩从*初的摆摊开始，做过代理，办过美容学校。现在，色彩把所有的经历全部收回，只专心在洛阳地区开展事业。因为零售起家，所以在终端直营上有*特纵向优势。代理为色彩店铺的发展总结了许多其他店铺的经验，具有横向优势。

“色彩”就是*优“名品”

“我希望消费者在色彩购买商品后会和朋友这样说：‘我在色彩买了件化妆品，什么牌子的忘了。’而不是‘我买了一件XX牌子的化妆品，在什么地方买的忘了。’” 在与色彩的总经理朱锐交谈中了解到，他们的理想就是要把色彩成功打造成为推出商品的名店，而不是用名品来堆积名店。在色彩的各个店内很难找到**化妆品，色彩不信奉**，色彩是作为品牌来推出厂家商品的名店。

色彩在品牌的选择和分类上拥有自己*到的划分。同其大多数店铺一样，色彩的品牌也分为A、B、C三类，但是色彩的A类产品为厂家直营品牌，这类品牌都是由厂家直接供货，利润相对可观，并且在洛阳是*立的品牌代理店，在其他店铺找不到相同品牌产品。如安尚秀、古蓝朵;B类品牌的相对利润没有A类产品高，其中还不乏有知名度的品牌。如自然堂、兰瑟;C类产品为市场流通量大的流行大众品牌。

精心选址创意空间

洛阳色彩14家店铺的选址都是十分考究的，这与色彩朱总的远见是分不开的。除了万达和**商城两处店中店外，色彩的店铺选址都在繁华的商业圈或主要交通干道的临街位置。精选十字路口街角的位置，这样可以在两条街上打开店门，吸引着四个方向的消费者进店购物。而在其新都汇店的店门口外还有一个宽阔的广场可以为色彩提供活动需要的场地。

色彩14家门店采用相同的门脸设计，黑底白字和红色店标共同构成了色彩店铺的标志性门脸。店内风格统一却又根据店内的实际情况而有所不同。柜台陈列的摆放清晰有序，让人一目了然。店长**的流行护肤品面对大街，与超低价的斗柜吸引着过往的路人、彩妆区体验的顾客享受着专业的彩妆服务、收款区人们排着长队等待着付款，还有面膜专区、男士用品专区、香水吧、母婴用品专区、日用品、洗涤品专区等等，真可谓是面面俱到。色彩自己定制的货架，货品与货架的美学集合更是为店铺增添了一抹清新与时尚。

色彩其中一个门店因为建筑构造的需要，在店内均匀分布着很多一人抱大小的柱子。相信多数店主会觉得柱子碍眼，不会选择这里作为自己的商铺。而色彩的朱总却“变废为宝”，巧妙的利用设计。以两个柱子为放射中心点，分别在四个方向设计一个半“口”形的柜体组合。充分的利用柱子，扬长避短的为产品做了一个很好的分区，消费者只需要略微转身就可以对同类商品进行对比，极大的方便了购物。

“魅丽女人节”打造魅力色彩

去年开始，色彩全力打造“魅丽女人节”活动，活动横跨两个周末，共历时9天。今年的魅丽女人节共有19个品牌在新都汇店门前广场参加大促活动，各个店内也实行满200送100的活动。“去年的魅丽女人节只在新都汇店进行了活动，就取得了相当惊人的业绩。而今年的活动除新都汇广场室外展台大促外，更是14店联动举行活动，活动的宣传力度也同时加大，收到的效果更是*大。”

今年仅仅是新都汇一店及广场促销活动销售额就达到了近150万元。色彩的朱总直接邀请厂商和一些代理商来参加参加活动，直接予以消费者极大的优惠。还有许多厂家和代理商主动联系朱总，希望能够参加活动，可见魅丽女人节在当地的影响是多么的深刻。魅丽女人节的规模、人气已经远超出了一个店铺做促销的范围，他已经发展成为古都洛阳的一个节日。这个活动无疑是全国单店促销活动成功的范例。

投稿作者：孤芳不自赏46

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