连锁加盟服装店经营法则：店址决定成败

2014.04.17 来源: 互联网大字

开一家连锁加盟服装店在选址上要注意避免忽视顾客消费便利性，服装加盟的不顾形象，徒求销量，盲目进入竞争饱和区，行业偏离服装商圈定位，广告空间考虑不足，行业偏离服装商圈定位以及低估消费惯性对购买的影响力等。

服装加盟的忽视顾客消费便利性。如今的消费者越来越挑剔，对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。

服装加盟的不顾形象，徒求销量。人口密集、购买者众、消费量大……很多专卖店会竞相入驻这样的服装商圈。但是，只从投资回报的角度考虑店址，未必就能实现效益*大化。对于经营时尚商品的专卖店而言，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为**品牌形象不受损害，厂商在专卖店的选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

服装加盟的盲目进入竞争饱和区。过度集中往往会造成市场饱和。有时候，位于同一服装商圈的多家同类专卖店看起来生意都很好，实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店，市场就超饱和了，造成僧多粥少的局面，原先挣*的都开始亏损，大家只有打价格战。在服装商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整思路，选择与现有商品有较强互补性的品类切入，以完善该区域的商品结构。

行业偏离服装商圈定位。每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展it零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，*后只能选择撤出。

缺乏借势意识。做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打*斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。麦当劳的店开到哪里，店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题。

低估消费惯性对购买的影响力。很多经营者虽然在定位、服装商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，*终只能草草收场。一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区，是因为看到了整个服装商圈庞大的新居消费需求。在服装商圈内没有任何竞争的情况下，如果所有有需求的顾客都来购买，自然能养活一家店。但是音响、家用电器这类耐用消费品，价格高，购买频率低，消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包，对开进小区的专卖店往往并不买账。

店址决定成败，在充分了解服装商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址，才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则，在找不到合适店址的情况下，放弃开连锁加盟服装店计划乃明智之举。

投稿作者：孤芳不自赏46

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