解读化妆品行业“整店输出”模式

2014.04.17 来源: 互联网大字

随着日化终端市场竞争的进一步白热化及个人护理品市场的强势崛起，近年来化妆品市场业态开始有了新的变化，特许加盟专卖成了产品销售的主要渠道和企业拓展模式之一，“整店输出”的经营模式随之浮出水面，并引起了众多人的追捧。

整店输出的概念和特点

整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品，店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行统一作业管理的一种开店模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它**每一家店都是统一的风格、统一的服务、统一的价格等。如果有差别，也仅是店铺面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分**了单店的市场竞争和****能力。

目前市场上的整店输出分为两种类型，一种是以屈臣氏为代表的多品牌整店输出，其特点是店里融合了不同企业生产的品牌，产品更趋向于传统化、大众化。这种类型的加盟店除了部分由生产厂家操作之外，更多的是一些整合资源的企业在操作;另一种是以十二月坊为代表的单品牌整店输出，其特点是店里所有的产品都由一个企业生产，产品偏重于个人护理系列。这种类型的加盟店一般都号称产品全由国外引进。

整店输出形式简单多样，可*立成专卖店，亦可开成店中店，或于购物中心、前店后院、美容院、精品日化店等场所内，开辟一定面积的专卖区，据一些操作整店输出的企业称，整店输出的优势和特点主要体现在：

一、简单化(simplification)：投资商开店创业简单，从货架、产品、人员管理、行销全由整店输出总部来分忧解劳，一手全揽。

二、标准化(standardization)：系统统一，操作上按整店输出总部指定的标准流程办事，作业流程以及作业工作都按标准化进行，免去了不必要的复杂流程，使所有员工均可以从事任何工作，不浪费精力在复杂的流程上，从而产生营业高绩效。

三、专业化(specialzation)：是指工作在操作程度上的标准细分，员工对产品操作的专业化，所以“专业化”是“标准化”的**实施。

整店输出将是专营店洗牌整合的出路

近年来，连锁加盟形式的店铺在市场上的作用是越来越大，因此，有人这样形容整店输出：投资小，***，收益大，易复制，开店简单，发展迅速，加入就能成功，复制就获**。

根据**特许经营协会(IFA)调查报告指出，单店创业的***是36%，而**的特许连锁专卖店的经营***是96%。从以上数据看，整店输出这种连锁专卖店确实有赢利的大趋势，而且，还将可以成为中小型专营店洗牌整合下的出路。

应该说，整店输出这种连锁加盟业态的发展，对于日化线产品来说，是一种水到渠成的必然过程，因为，在目前的终端渠道结构上，除了大卖场、商超之外，化妆品专营店、精品店已经发展成一股不可忽略的新生力量。而随着化妆品专营店的崛起，其带来的新一轮竞争是必然的事，早就有**预测，化妆品专营店在近年内必将进行一次较大的洗牌和整合，从零散的、混乱的、良莠不齐的局面向规模化、连锁化发展，也就是说，强者将会更强，而弱小者面临的结果，或者被并购、或者被淘汰。

其实，对于化妆品专营店的**们来说，谁人不晓得想将生意做大，把自己的店做成规模化、连锁化，然而，由于资金、经验、能力各方面的限制，使得更多的**们只能开上一两家店，苦苦地坚守着*后这块瘦田，等待着弱肉强食这**的到来。

那么，难道这个世界上就不给资金实力弱小一点的老百姓生存么?当然不是。不过，有一个前提，要想在这个空间中混出自己一片天地，要么你得有自己得天*厚的优势，要么你得找棵大树傍在身后，这样才能**前程无忧。

而整店输出的出现，会不会成为专营店**们所要寻找的这棵大树呢?在此，笔者大胆预测，整店输出将是中小型化妆品专营店的转型出路，要想不被化妆品专营店洗牌整合这个洪流冲垮、淘汰，加盟整店输出企业推出的项目，可能是一个办法。

为什么这样说呢，前面分析过，化妆品专营店要生存，必须是规模化、连锁化，当资金不足的时候，整店输出可以帮实力弱小的**也实现连锁的功效。加盟了整店输出的经销商，虽然看起来自己是经营着一间小店，但实际上，背后有着一帮兄弟的支持，为什么选择了整店输出之后抗风险能力就会加强呢，我们只能用这一个比喻来说明：当蚂蚁只有一个的时候，它实在是太不显眼太弱小了，当蚂蚁成行成串的时候，他就可以不怕虎狼大象了。所谓团结就是力量的道理也在于此。

而对于生产厂家来说，特别是中小企业厂家，采取整店输出的方法，可以避免了自己产品在市场上的残酷竞争，不用一家一家地去说服**来做自己的产品，不会因为稍为不注意或者和专营店**关系没打好，产品就被人家摆放到看不见的位置。

整店输出的未来发展形势

虽然，整店输出对于日化市场来说，才刚刚是个开始，还没能像IT、饰品、食品、家电、陶瓷等行业那样成熟和规模化，但未来肯定也必将走上这些行业的一些旧路。因此，我们可以想像得出未来整店输出的一些发展形势。

大型整店输出集团将会强势出现。虽然，目前香港莎莎、法国丝芙兰、加上屈臣氏这些非正适的整店输出，基本上都是由总部在直营。但我们可以想像，假以时日，肯定将会出现一批资本雄厚、经营规模庞大、市场拓展能力强的大型整店输出集团或股份公司，使之成为整店输出系统中的“生力军”，甚至成为对外进行跨国经营的 “先遣部队”。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

解读化妆品行业“整店输出”模式

淘商机

热门创业项目