投资男性护肤品店的三大策略

2014.04.17 来源: 互联网大字

目前，随着男性护肤品的**，使很多投资者嗅到了商机，纷纷将目光投向这片有着广阔发展前景的市场。但面对同样存在着的风险，投资者应该怎样选择男性护肤品投资呢?

1、价格走中**路线

与女性相比，虽然男性在消费时更为理性，但对于中**产品往往情有*钟;而女性虽然消费比较感性，但在购买贵重产品时却表现得忧郁不决。因此，男人在选择消费品时更多的是受品牌价值影响，而一个根深蒂固的观念是：便宜无好货。2002年日本资生堂在中国推出的男性护肤品“JS”系列，价格就从70到150元人民币不等，打破了国内男士产品一直在低价位徘徊的格局。

2、终端布局科学规范

在通路方面，避免走大流通渠道，可选择商场男士专柜、男士专卖店、男士专业美容院三种销售终端。这种布局的好处是可形成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店做销量，美容院可套牢顾客。但是在具体的产品组合及服务项目方面应当各有侧重，以免引发相互间的冲突。在这点上，柏兰企业旗下的“悠兰”男仕品牌运作得比较成功，目前三种终端模式同时启动，已经取得了可观的经济效益。

3、宣传锁定女性杂志

许多调查表明，相当比例的男士化妆品是由情人或女性亲友**和购买的。因此有针对性的通过女性杂志进行广告宣传，让女性认识和了解男士化妆品，再通过女性间接销售，会比男性杂志更有实际效果。例如，法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些**女性杂志上面;从悠兰今后的宣传投放策略来看，亦将锁定在国内一些知名时尚杂志。

与国外男性护肤品的发展相比，国内还一直处于不温不火的状态，尤其与竞争白热化的女性市场相比，国内知名男士品牌尚属凤毛麟角。这也决定了男士化妆品将是美容业的*后晚餐，商家要耐得住寂寞，以平和心态来等待男士护肤的春天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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