主动出击有商机婴儿用品店的网络营销方法

2014.04.17 来源: 互联网大字

不管是孕婴用品加盟超市，还是孕婴用品代理专买店，从本质意义上看都是一种“守株待兔式”的经营方式，主要是以守为主。很少或几乎没有攻的成份，更多的是注重客户上门后应该怎么样对待。假如竞争不激烈，这种方式是可行的，一旦竞争激烈，客户选择余地多了，这种方式就很容易陷入困境。

孕婴用品连锁行业接下去的经营方式一定是以攻这主。比如时下开始兴起的目录册销售，这是就是标准的以攻为主的经营方式,它把婴儿常用的品种制作成目录册(上面有价格、有详细介绍，等于是把店面制作成了书籍)，以免费的方式直接投递或通过医院赠送到准妈妈或年轻妈妈手上，客户挑选好产品后打一个购物电话，经销商很快就会送货上门,这样就把原来只有到店面后才能购物的情况**掉了，客户可以家里，可以叫很多参考伙伴，可以不受时间限制的完成购物过程，又省力又舒服。但目录册有一个弱点，它是属于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，还有就是产品图片只是一个平面，缺少立体感，排版也很单一。随着个人电脑的普及和电子商务的盛行，网上购物的消费者一定会越来越多,网站销售有很多目录销售无法比拟的优点,一是网站上产品图片更清晰;二是内容更详细;三是产品更齐全;四是可以互动交流;五是可以在线购物，客户把自己想要的产品提交上去就,六是产品随时可以更新，让客户了解到市场的*新行情,七是网上购物会成为一种时尚,八是它会改变你的消费理念，让你**习惯网上购物。

从店面销售到网络销售这中间有一个断层，一是电脑普及的问题，二是网上购物理念接受快慢的问题,有效的弥补这个断层，*好的方式就是使用目录册销售,它是介于传统和网络之间的一种方式,所以，“门面加目录册加网站”的方式将会是以后婴儿用品店*重要的一种销售模式。

网上购物是一种趋势，不是一种潮流，潮流很快会过去，趋势却终将不可逆转的到来,但纯网站销售给人感觉太虚了，客户缺少信任度，他害怕你说撤就撤，所以必需有一个实体的门面相结合，只不过在这种模式中，门面的象征意义大于现实意义.店面的位置不一定要很好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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