代理商加盟服装品牌前要考虑什么

2014.04.16 来源: 互联网大字

成功的**步，就从选择什么样的品牌开始——

1、品牌市场定位在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额? 2、产品受欢迎程度这可以分几方面来考察。*先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 3、合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。你需要的投入大概有： ·店铺租金(可能需要***支付三个月甚至半年的租金) ·店铺装潢费用(***投入) ·货品资金(如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万) ·人员工资 ·每月的店面日常开销(水电费用等) 预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好*低*好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率*高能到多少，*低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。 4、公司发展状况如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展**家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业? 5、培训和服务支持 *后一点，其实也是*重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的**，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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