店铺加盟：女装加盟新手注意事件

2014.04.14 来源: 互联网大字

在女装加盟热潮中,我们看见--------------

没有准备的战争天天还在打，没有调研的生意每天有人在做，

我们听见--------------------

“我进几件货来卖卖，有200%的利润耶，呵呵!我还可以上个班呢!多好啊;”

“哈哈我只要做500**，一年的利润就有多少啊?比你们强，哼!”

具有这样天真想法的朋友真的还很多，门槛低的行业其实风险也很高，我摘录了一些朋友的创业失败后的感受给各位参考，不是要吓唬你，只想做个警示而已。

1、不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上选中了XXX品牌。于是乎和他们的经办人(亦是从网上获得)取得联系，讨价还价，他们非常合作，看起来非常通情达理，一切都似乎比想象的还要好，我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹*、签合同，并在他们的怂恿下，将**金和货款共计伍万元打入了他们的账户，然而从此我们便失去了主动权。

不久，店内的家具从珠海发来了，我们发现收银台的玻璃是烂的，抽屉也烂了，赶紧和他们联系更换，他们说：“好”，从此便没有了下文。

专卖店开张了，问题也接踵而来，订货时，我们根本就不知道货的款式、颜色，不知道该进什么样的货;通过传真、电话费尽口舌将自己需要的货的款式、数量等表达出来，发过来的货又往往驴唇不对马嘴，再和他们沟通时，他们的态度已变得非常生硬了。

生意也比想象的差多了，常常一星期也卖不出去一件，面对高昂的柜台租金，我们很快就陷入了困境。我们通过各种方式把情况告诉卢先生，他要么不理会，要么就一句话：“你才干几天?”

我们实在撑不下去了，多次在信中几乎是声泪俱下的请求退出加盟店，然而得到却只有冷漠。更令人气愤的是，在我们不敢再进货、没有订货的情况下，他们又强行发过来一批货(那意思再明了不过，*在我手里，订不订是你的事，发不发是我的事)。在快运公司的催促下，我们不得已收下货物又将货物原封不动的发了回去。这时，他们发话了：“货我是一定要发给你们的，**金还要扣一半。”我们在电话里苦苦哀求，他们才施恩似的说：“货可以不发，**金要全扣”。还说：“是看你们态度好，才会这么做的”。经过权衡，我们同意了。

苦难终于结束了，在不到两个月的时间内，我们损失了两万七千多元。

2、你知道什么是品牌加盟吗?--答：就是加入被盟骗的行列后，再去盟骗未被盟骗的人.难道不是吗?现在的品牌经营者有几个真正的懂其品牌的涵义，大多数是借加盟风来骗取丰厚的利润，与其说是骗还不如说是*!!!可悲啊!!!在这里也要告诉想加盟品牌的朋友，千万要小心加盟的套啊，不要被别人给忽悠了.

孙子曰：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊!在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。

孙子还说过:

夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

不是因为有车祸就不上街，还是要掌握其规则才能安全上路。

产品部分：

1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?

2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、定位清晰吗?

5、产品品质与价格差距大吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.

厂商部分：

1、信用度如何?

2、生产基地的出货能力如何?

3、经营实力如何?

4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了.而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客.

店铺部分：

1、位置:把握“客流”就是“*流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是**两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无*可*，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然****，但正常情况下*的*总会大大超过租金，并有有利可图。

2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实*重要的是在店铺,其他的广告之类的就可以省省了.要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上.

3、租金与租期:高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做**旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

4、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

5、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受.

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点,试衣间:不得不提的地方,试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节,所以细节一定要注意,建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了.

你要注意的部分:

除全面了解市场外

1、还是要亲力亲为,也就是我们常说的你的眼光要好.

2、*次进货要算好,不要盲目的进太多货.

3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法,多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!!

5、资金准备要充分,这个是成功的必备后盾.

6、开始做的季节*好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五六七,或者节日期间.

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好,其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有.更不要说做货品分析与客购分析,说出来的东西所以全是大概或者夸张的.你做的决定呢?自然就不准.

细节部分和如何去分析写出来可能需要点时间，呵呵!这时候经验就显的尤其重要了!

投稿作者：孤芳不自赏46

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