万事开头难婴儿用品店如何做市场调查?

2014.04.14 来源: 互联网大字

成功的店面大同小异，失败的店面不尽相同。现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调查，开业后就会少很多的麻烦!

市场调查分三部分：

一、消费结构调查：不同的经济水平会产生不同的消费结构。*先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以2500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中**消费。中低档消费的地方，店里只能卖*实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的，属中**消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶多少*内不会觉得贵?一套外衣多少*内能接受?一套内衣多少*觉得*适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?)

二、竞争环境调查：婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，*好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：*大的面积有多少?有几家?*主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没再介入了)

三、地理位置调查：1、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)2、店面左右是什么性质的店面?3、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?4、店面门前每天有多少客流量?5、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里?

做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解，再做投资就会比较客观理智了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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