婴童家纺经营者要抓住家长的消费心理

2014.04.12 来源: 互联网大字

父母在选择孕婴童代理用品之时，显得更加谨慎。除了注重产品的质量，更加关注产品的安全环保功能，而价格则成了选择产品的次要因素。

从连续几年的市场观察发现，随着经济的发展，消费能力的提高，婴童家纺日渐作为一个*立的系列显现出来。虽然现在的婴幼儿童家纺用品还只是零散的在一些孕婴童加盟店，家纺店，儿童生活馆等地方出现，但其品种之丰富，款式之新颖已不次于日常所见成人家纺用品。

就现在婴童家纺的现状，*近在杭州，宁波等地母婴店发现，所有店家都表示，人们对于婴童床上用品的认识，已经完成了从“没必要--可有可无--有需要--很重要”的转换。来店里的爷爷奶奶们，给孩子买的床上用品大多还集中于睡袋，抱被，童毯等，花形图案大都挑选鲜艳亮丽的卡通产品。比较注重产品的保暖性。而年轻父母则会给孩子挑选成套的被套床单，孩子自己的枕头等。说明年轻父母们在给孩子购买东西时，已经加入了对于孩子教育的因素，自觉的给孩子*立的空间，培养孩子的*立能力。而气味，是否褪色，是否有毒等则是父母们*关心的问题。

很多店家更表示，现在婴童床上用品销售还有一个*特的现象，就是**的比杂牌的卖的好，高价格的卖的比低价格的好。究其原因，在于虽然现在婴童产品极大丰富，但消费者对于产品的认识却是非常匮乏。食品类由于国家严厉的监管，包装上大多注明了原料配比。即使这样，还是有毒奶粉这样的事情发生。而在婴童纺织品，用品等领域，虽然国家也有对应的强制标准，但很多父母们对此一无所知，购买时只能是挑选**，高价产品求得心理安慰。

从当地质检机构了解到，对于纺织品国家有多种相应的标准。其中 gb18401-2003是纺织品的安全标准，属于强制标准。其中对于各类纺织品分为a，b，c，d四大类：a类为婴幼儿用品标准，属于****;b类为直接接触皮肤，如内衣;c类为非直接接触皮肤，如外套;d类为装饰布。婴幼儿纺织品安全类别必须标注“婴幼儿用品”或“a类”。

在宁波一家叫妈妈好孩子的也孕婴童连锁店内，一个年轻妈妈正在购买一条笨笨熊蚕丝婴儿睡袋(c-baby.cn)，说买来是送给即将生育的表妹的。该女士表示，一直知道蚕丝产品好，但自己生孩子时市场上还没有这类产品，现在遇见这样的产品，虽然价格比较高，但还是毫不犹豫的选择了蚕丝睡袋作为给侄子(侄女)的礼品。而当笔者指着睡袋吊牌上的“a类”问是否知道时，该女士表示不知道这是什意思，笑称蚕丝是天然产品，总比化纤的好吧。

在走访中店家表示，他们遇见关注，了解这个标准的顾客少之又少。咨询的生产厂家则介绍，a类产品和不标注a类的产品，成本价格有时候可以相差一倍甚至更多。这也从一个方面可以解释为什么婴童纺织品标注a类的产品市场上如此之少了。而妈妈好孩子的**郑先生则表示，现在的年轻父母对于孩子用品环保，健康的意识很强，在经济能力不断提高的情况下，主打健康，环保概念的产品，正越来越受到消费者的追捧。同时，现在的父母讲究卫生，以前蚕丝婴童产品由于不能洗涤的原因限制了很多父母购买。而像笨笨熊家纺(c-baby.cn)所有蚕丝产品可脱卸洗涤，也符合年轻父母的期望，在他店里，销量明显的比其他品牌好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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