太阳能热水器市场分析

2014.04.11 来源: 互联网大字

今年2月份，万科集团在取得内部的广泛认可下*次向公众发布了“2013年度合格供应商名录”，覆盖了总包，监理，装修总包，门窗，景观，基础工程，材料设备七大类供应商，共824家。其中“A级供应商”35家。近日，方兴地产紧随其后，在绿色建筑大会上公布绿色供应商名单，被称为“绿名单”。我们可以视此为地产企业供应链层面的竞争，但同时我们也可以看到这些地产界的观念以及行为正发生转变，对于建材部品企业，尤其对于太阳能企业而言，是机遇还是挑战?

品质主导，**供应商选择性更多

万科供应商名单的公布，*先提到供应商品质的选择。供应商的产品品质将*先决定是否能够入选为合格供应商。同时，万科也有一些担忧，一旦供应商名单公布，会有更多的开发商来找他们，这样**供应商的选择性更多。

的确，对于**供应商而言，品牌知名度似乎随着万科的捆绑而得以相应的提升，万科的做法确实为他们提供了不少的方便，不少开发商会主动上门。而如果这些**供应商因此而清高自傲，从此将“合格供应商”或者“A级”当做一个敲门砖，从此失去了自我鞭策和自我提升的能力，活在众多开发商主动上门“追捧”的假象中，那他们就大错特错。停滞不前甚至牺牲品质与价值的做法始终会让这些曾经**的供应商“榜上除名”。据万科主管工程和采购的副总裁周俊庭所述：万科评分的标准是每年递增的，比如今天能拿到A级质量评分的，如果质量要求没有提高，下次未必就是A。也就是说**供应商必须要想办法让自己变得更**才能保持自己的地位。

况且，并非每个开发商都能保持品牌价值与价格的对称，由于对行业以及产品的不专业，很多开发商的采购和技术在选择时依然很盲目。他们很有可能还是会延续以前低价竞标的做法，因为对于他们而言，在看起来一样的方案或产品中，没有其他因素的影响，价格肯定会占主导。而这样，对于开发商和供应商双方而言都是一种资源的浪费。

从粗放到绿色精装，供应商应把握趋势

与万科对品质的强调，方兴地产似乎更主打“绿色低碳节能牌”，公开报道显示，方兴地产很多场合都强调其希望在行业中扮演“低碳城市运营商”、 “中国绿色校园**者”、“低能耗高品质建筑代表”以及“综合节能服务先锋”这样的角色。而与此对应的是，众多房地产商也已经开始注重绿色节能建筑的建设。前不久由中国房地产研究会、中国房地产业协会以及中国房地产测评中心公布的“500强开发商*选供应商品牌测评报告”，“太阳能类”作为单*类别出现。

相对80年代，中国地产竞争已经发生了根本性的转变，从原来的拿地、运作资本的竞争发展为其他方面的竞争，其中绿色建筑已经成为，大部分地产品牌企业都有绿色地产项目，如招商地产、恒大集团等。

“房地产本来就是一个产业链非常长的行业，因此房产开发商在一些其他领域便会更加地依赖这些**供应商。”中国精装产业联盟***陈忠莉表示。在房地产行业，涉及领域之广、品类数量之多是一般人难以想象的。开发商毕竟不是所有行业的专家，他们不可能在某些方面比专于某个领域研究的企业更专业，对于新能源领域更是如此。因此，绿色建筑不仅意味着产品品质与解决问题的能力，也就意味着企业在某种程度上要去当房地产老师，要站在行业的角度，真诚的帮助开发商进行分析和梳理，主动和开发商一起去发现关键问题，跨界合作、协同创新、协同开发，客观的提供针对性解决方案。

而现在很多的企业并没有意识到开发商的意图和需求，他们不断地向开发商推荐产品。成熟的行业是企业教育开发商，以最有效的价值理念说服开发商，以最适合的产品与服务让开发商满意，但现在存在的状况是很多企业依然闭门造车，不去学习借鉴国外先进的技术及理念，反而是开发商反推着太阳能企业、太阳能行业去往前走，甚至有些企业对开发商的述求充耳不闻，只是一味地推销产品，甚至拿着鸡毛当令牌，以强装令作为自己的护身护。

现在，开发商对品牌更为重视。以前的一些教训让他们已经理解到敷衍了事而造成的因小失大，直接经济损失或许事小，更主要的是品牌价值的流失。他们也希望能够不做有损于品牌的事情。因此他们也希望能有组织或者单位牵头专门针对新能源，从学院派的角度、开发商的角度、应用的角度来、部品的角度来提供解决方案，让他们有个选择，帮助他们在无损品牌的前提下解决眼下的问题，并能无后顾之忧。

搭建共同价值观，从思想形态上得到统一

万科824家供应商的名单里，只有35家获评为A级供应商，占比不到5%。同样，方兴绿色供应商名单30个类别，每个类别仅有一家。由此看出，地产商对于供应商的选择方面也是“百里挑一”。

“万科对供应商有一套复杂的考察流程和严格的评分标准，对供应商的质量把关非常苛刻。”江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国说。这些都可能会让很多的供应商望而止步。但很多供应商能够经得住考验，一方面可能在于万科的品牌拉力作用，另一方面则是共同的价值观的推动。

以生产“多能源储热水箱”著称的迈能属于上游供应商，并不是地产企业的直接供应商，但是由于主动和他们接触，提供系统的技术输出和多能源热水解决方案，很多企业如万科、碧桂园、新城等对这个上游企业非常认可，还指定了迈能储热水箱品牌“GMO”。谈到为什么能够成为指定品牌，朱庆国很有感慨： “关键是能够主动去为地产商提供非常专业的、细致的、让他们觉得有价值的东西。”

在没有任何回报的情况下就主动为地产商提供相应的技术支持与服务，这对很多供应商而言都是不可思议的，但对于一个有长远目光与规划的企业而言，这是非常必要的。因为在这些企业家眼里，品牌价值是相互的，现在跨界合作非常多，跨界竞争也异常激烈，中国移动一直盯着联通和电信，可万没有想到腾讯会成为他们强大的竞争对手。

万科“白名单”与方兴“绿名单”的公布无非有两个目的，一方面让信息公开透明化，在“供应链”的竞争中寻找更优质的供应商;另一方面鞭策现有优质供应商，保持与现有供应商的稳定关系。对于地产商而言，稳定的、优质的供应商队伍是一笔无形的财富，但这笔财富需要供应商与万科之间的利益与价值的统一、合作的默契以及行动的一致。万科也曾表示：不允许供应商在质量方面有任何的懈怠，甚至如果万科发现合作的供应商在其他企业或其他地方出现多次质量及信誉等问题，也会取消合作，并不是说只要给万科提供合格产品就行，这是企业价值观的问题。

这是在向供应商发出什么信号?借用迈能朱庆国的一句话——要和合作伙伴从利益共同体到命运共同体再到事业共同体。

投稿作者：孤芳不自赏46

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