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销售业绩的飞速发展，往往以库存不断增加为代价，销售连年翻番，利润却不增反减。对整个服装行业来说，过量库存已经成为影响行业发展的大问题，对于很多服装品牌企业和经销商企业而言，库存积压的问题是他们心中难以言说的痛。对一些发展中的代理商和加盟商来说，库存积压的困扰更是苦不堪言，一年到头辛辛苦苦*来的*，全都压在仓库里。
服装行业是怎样消化渠道库存的?服装品牌企业和经销商企业一般的做法无非是将库存一级一级地转移下去。而身为下级的众多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促销、开“下水道”店铺、举办特卖会等等，通过终端的大规模促销低价抛售。这些办法虽然可以在短时间内起到一定效果，但是并不能从根本上解决问题。
那么，如何才能有效地解决积压的商品库存问题?
中国服装买手******、九派机构*席管理顾问邵立刚在接受采访时表示：“商品的库存控制不是在季末，而是要在商品采买之前。能够让代理商有效控制库存的方法是，在商品采买之前做好商品计划分析，然后依据采买计划在订货会上有效订货。概括地说，商品库存的规避是从采买之前的商品计划开始的，库存控制的实现是在销售过程中解决的。37度love代理商应该通过代理商买手模式来控制库存，让商品达到**效率*佳化。”
相较于服装品牌企业，代理商只能在两个阶段发挥管理作用，一个是订货阶段，另一个销售阶段。在销售过程中，代理商也要不断地做数据分析，根据不同的库存情况制定销售策略，如加速商品周转率。
代理商在采买一盘货之后，*后到底卖出去多少，以怎么样的成交价格、多大的利润空间销售出去，这些都真正关系到代理商和整个企业是否在实现收益。“由于采买的商品是定量，通过销售就会导致库存不断发生变化。也就事说，采买量是固定的，销售和库存是不断变化的，这种变化又会反过来影响未来的采买量。所以在销售过程中买手必须不断参与数据分析。”邵立刚说。
通过对商品的数据分析，代理商可以更准确地把握哪些商品销售到什么状态，哪些商品为什么好卖或者为什么不好卖;还可以把握补货该补哪些商品，应该什么时候补以及补多少。当然，这些就会涉及到一套完整的数据分析体系。
在服装品牌企业与渠道的双重压力之下，生存在夹缝中的代理商**空间越来越小，代理商想要在市场中赢得一席之地，就必须提升自身的核心竞争力，谁先做好了系统化的整体管理与精细化的数据分析，谁就掌握了市场上的主动权。
投稿作者：孤芳不自赏46
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