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开店有三怕，一是怕客不进店，二是怕产品质量差，三是怕库存积压。没客人，货不好，卖不动，都会造成库存。化妆品厂家和化妆品代理商，为了完成预先主观制定的销售任务，在一定程度上忽视了当前市场的客观情况，把货压到终端商的仓库里。
不过，话又说回来，对店家而言，如果仓库没有存库通常又是难以做大的，只有敢于吃货，才能拿到低折扣，在市场里拥有更多的竞争优势。然而，消费者的多变，市场的不稳定，可能经过了某个销售**期，销量便会大幅下滑，导致大量的货堆积仓库，资金流通出现堵塞。如何消化以及减少库存，成为店主*关心的话题之一。我们看一看化妆品行业人士是如何解决困村挤压难题的。
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消化库存，先要尽可能地避免库存过量。*先是加强库存量的控制，及时对过量的库存进行分析以及处理，避免积压到一定量的时候更难办。其次是从进货源头上把好关，对于店内已在做，并且走量大的产品，我们会相对大批量地进货，从价格政策上获取更多的优惠，强化自身的竞争优势。而对于一些未曾接触的产品，我们则较为谨慎，小量进货来“试水”，不能被厂家的鼓吹而盲目跟进。大多的品牌政策都是三个月内可以调换，所以在这三个月内我们会对该产品的销售情况进行严格监测，不达标的会及时处理。
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一般来讲，厂家对于冬季的任务量会定得较高，所以库存量通常会是冬季*大，因此我们会把清理库存放到年底进行。这种年终大促式清库存，从某个角度上讲会更有冲击力。年终大促***，还是季度促销***呢?前者可能更具**力，就像天猫的双十一大促，而后者由于频次相对高了，效果没前者明显。对于消化库存的形式，如果厂家有政策，那*好不过，我们只需做好人力物力方面的配合，把活动执行到位就行了。但目前我们需要消化的库存，一般都不会有厂家的支持，因为都是当初大批量拿货来吃折扣的品牌，只能通过自己的促销活动来消化掉。
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好卖的产品通常不会出现过量的库存，不好卖的产品才会有过量的库存。每个月下来，对于销量不正常的产品进行分析，判别是产品本身还是自身经营出现问题，如果是经营上出现问题，则需要及时优化。如果是产品问题，需要与厂方进行沟通。出现库存过量的情况，必须每季度清理一次，清理的方法通常以买赠、限时*购、换购等形式，但切忌不能为了快速消化库存而采用减价大抛售等形式。促销不等同于减价，前者是与消费者进行良性沟通，而后者则属恶性，一旦陷进去，很容易让老顾客产生不信任感，得不偿失。
投稿作者：孤芳不自赏46
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