服装团购:服装卖的是品牌还是“品味”

2014.04.09 来源: 互联网大字

团购在服装行业很常见，在服装团购中，究竟是卖品牌重要还是卖品味重要呢?*近，一份研究表明，大多数成功的团购经理都认为，卖品味更重要。

很多品牌运营商的团购经理在表述自己的工作时，有时会不自觉地流露出自己公司代理品牌的优势，借以来炫耀自己的资本，在开展具体工作时也是这样的一种心态。**产品生产制造企业卖的是品牌，但是，对于一线的团购经理而言，尤其是运营商、平台商的团购经理也强拿品牌说是，其实，这是思维的错误，品牌是厂家私有的，不是厂商共有的，更不是团购经理所奢求的。

2010年6月28日，世界品牌实验室在北京发布了2010年(第七届)《中国500*具价值品牌排行榜》。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的****国家队阵容中，中国移动以1290.71亿元的品牌价值荣登本年度*具价值品牌**。本届《中国500哦*具价值品牌》排行榜中，共有来自食品饮料、纺织服装、传媒、信息技术、家用电器、汽车、能源等在内的26个相关行业的品牌入选。这些品牌得到社会的认可和尊重，绝非偶然，是企业多年来不断致力品牌打造的结果。

品牌，是实体企业核心竞争点。

由于团购经理没有自己的实体产业，只是凭借资金流、物流来实现品牌的对接。所以，无法按照像打造产品那样打造一个有形品牌。今天，你可以运用一个强***撬开一些难以攻克的单位，假如明天，这个品牌**归你所用，你还能做什么?对于团购经理而言，其上游不拥有品牌所有权，他所有的就是自己公司代理的产品与下游渠道资源。团购经理可以借助品牌成长、壮大。但是不可能拥有，因此，在某种意义上我们说团购经理只是品牌这部列车的“乘客。”做为乘客，面对着品牌的挑剔的门槛，怎么能乘坐辆的高速的“列车”到达你的归宿，是每个“乘客”的要面对的问题。所以，打造“乘客”的品味是每个团购经理的明智之举。

然而，怎么打造团购经理的品味?

*先，行业与群体的特点。国内企业的大多团购部的管理人员为女性，婚后女性更是占有一定比例，特殊的群体确定了**职业女性品味打造的起点与定位。

其次，团购经理应该清醒地意识到品牌的*终属性，在品牌与品位的接触点上找到自己的优势所在。在日常的工作开展过程中，团购经理要在充分了解别人的同时，更应该清晰地认识自己，从而以此为基点找到自己的闪光点所在。

再次，团购经理应该根据自身的资历与经营产品类别实际，确立一条主线，按照品牌对等的方式对自己进行全方位改造，团购经理大都性格开朗，一般具有从业稳定性系数比较高，所以在这个团购领域发展具有良好的可持续性。

*后，团购经理要坚持自己的主线规划、可以通过读EMBA来强化自己的理论视野;通过女子沙龙、高尔夫球会员俱乐部、马术俱乐部来拓宽自己的人脉圈，坚持不断创新与完善，从而不断丰富自身内涵与魅力、提高自身的韵味与品味，借以提升自身在行业综合实力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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