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“2014年的彩妆市场还存在各种不稳定性的因素。”一个阳光灿烂的周末午后，坐在办公室沙发上的周昭扬在接受采访时，表达了这个观点。从2007年*次亮相上海美博会至今，万邦**集团董事长周昭扬带着他的兰瑟，一路过关斩将，*终成为国内知名彩妆品牌，在中国彩妆市场上掀起了不小的波澜。“在2013年市场环境不怎么好的情况下，兰瑟已经如期完成了年初制定的目标。
2014年，兰瑟步入了第二个五年计划，”周昭扬告诉记者，“2014 年彩妆的市场情况不知道会发生什么变化，但我们会踏踏实实应对2014，一切从消费者的喜好出发。”渠道升级，品牌力提升2013年，兰瑟轻妆系列低调上市，但是在整个市场中却产生了较大的轰动。据了解，轻妆系列是兰瑟第二个五年计划的起点，其产品包材、原料与欧莱雅等******“师出同门”，在档次、价格方面再提升一个等级，主攻百货商场渠道。“从07年发展至今，兰瑟已经取得了一定的行业地位。在专营店渠道，消费者的层次和对品牌的理解层次都是比较低的，进驻百货渠道是兰瑟提升品牌影响力必须要走的一步棋，对兰瑟来说是一种积累和沉淀。”万邦**集团市场部总监赵忠良说，今年兰瑟已进入全国各地 100多家百货，覆盖了深圳、西安等区域，销售情况良好。下一步兰瑟将和万达总部签订进驻全国万达的协议。除了百货以外，兰瑟也在2013年开始进驻屈臣氏。
众所周知，屈臣氏的进驻门槛高。据赵忠良透露，在与屈臣氏的合作中，兰瑟却得到了可自由挑选其**网点的“特权”，这无疑是兰瑟品牌实力的一项有力证明。2014年，兰瑟还将继续加大与屈臣氏合作的力度，兰瑟的品牌力将会得以提升。今年，兰瑟在专营店渠道**了不俗的成绩。例如兰瑟的VIP门店，通过厂商和日化专营店更紧密合作的战略联合，共同推动品牌的发展。建立VIP门店的初衷，是希望通过一个点，把系统做开，然后去覆盖二、三级市场，让品牌在区域的影响力快速提升起来。
赵忠良告诉记者，目前，兰瑟的VIP门店大部分是国内百强专营店，他们有着**的经营思维和先进的管理技巧。在一个连锁系统里，兰瑟一年的平均回款额大约在100万-300万之间。做顾客的亲密伙伴随着彩妆市场的大**，越来越多的企业进军彩妆市场。周昭扬认为这是一个很好的形势。“企业家的心态要好，企业才能健康发展。大家一起来做才能把这个市场做起来。”不管外界的环境如何，兰瑟的宗旨就是做好质量和服务，实实在在为消费者考虑，一切从消费者的喜爱出发。从品牌创立伊始，周昭扬就考虑到国内消费者对天然、安全的化妆品的追求与需求，所以产品采用天然的植物成分。彩妆是一个与时尚紧密相连的品类，周昭扬将品牌定位为“彩妆界的技术先锋”，强调技术，致力于用*好的技术，不仅为消费者打造高品质的产品，更为他们打造*时尚的妆扮。为了给消费者提供便利，兰瑟从细节处着手，创新性地提出了以彩妆为主，护肤为辅的“彩护合一”的概念。周昭扬所希望看到的是，消费者来到兰瑟柜台前，可以买到一切东西，而不必为了买个护肤品跑到别的柜台去。
在采访期间，周昭扬从衣服口袋里拿出一支眼线笔，打开笔盖后，在自己的手背上试用起来了，然后满意地说道：“这个线条非常顺畅、非常优美”。他告诉记者，这支眼线笔是2014年即将上市的新品，自己正在调试。“每一支产品的原料、成分、包材都得自己亲自把关，因为我想把*好的产品提供给消费者。”周昭扬的嘴角扬起，“2014年我们会有很多精雅的产品出来，消费者有福气喽。”合上笔盖之后，周昭扬将这支眼线笔立在茶几上，目光紧紧地停留在这支眼线笔上，就像在欣赏一件精致的“艺术品”。随后，他用桌上的抹布仔细地擦拭着这支笔，小心翼翼地放进口袋中。“周总做了20多年的彩妆，早期也交过很多学费，走过一些弯路，但是他从来没有放弃过，带领着企业一步一步往前走，因为彩妆是他毕生所追求的事业。” 赵忠良告诉记者。
投稿作者：孤芳不自赏46
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