休闲服装品牌特许加盟有玄机

2014.04.08 来源: 互联网大字

这难免不令**疑加盟的内涵——在全国所有县级以上城市的**商圈，几乎都可以找到一些休闲服装品牌的专卖店。

从加盟经营的表面看，市场表现得有声有色，可是在实际内涵上却没有新的经营思想和不断进步的服装文化，有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。在没有真正的品牌差异、细分市场差异、文化和服务差异的情况下，恶性竞争势必占据主导地位:价格竞争趋于白热化，销售旺季大家比着谁的折率低。行业内的竞争就更为惨烈：你降低加盟费，我就免加盟费;你允许部分换货，我就全额换货;甚至有了无底价打折、送广告装修、信用铺货……但是，没有加盟费，企业如何向加盟商提供**的服务?全额换货，企业的库存怎么办?价格失控了，货品的品质如何**?公司自己铺货，资金的周转怎么办?没有成熟的管理服务，客户亏损了怎么办?公司怎么**自己铺货资金的安全?不提供服务和销售系统的管理而只管供货，同批发又有什么区别?拼命降低产品成本，同以次充好又有多大区别?

中国休闲服装至少应有1400亿元的*大市场。休闲服装品牌1990年左右进入国内市场，目前还未见年销售额超过20亿元的品牌，也就是说还没有人能拿到超过2%的份额;较大规模的休闲服装品牌在全国拥有600家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜，但是至今没有哪个休闲品牌可以在全国市场取得全面成功，即完整统一的形象和细致周到的服务，更不用说整个市场的****了。为什么这么大的一个市场，在这么长的时间里就没有长出几棵“大树”来呢?休闲服装加盟经营到底是策划的问题、市场的问题，还是进入了误区?

休闲服饰加盟经营的问题

一、来自加盟商的阻力

1.没有加盟商和品牌是一体的意识。大多数情况下加盟商会把自己的利益和品牌的利益对立起来。

2.总想用*低的投入来获取***。往往加盟商*先想到的办法都是对品牌形象建设极为不利的做法。

3.**统一的销售政策和促销管理。加盟商为了自己的高利目的、减库目的和区域垄断目的，故意**品牌的统一销售政策。

4.在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾品牌的整体战略。较为普遍的是“占着地，不作为”，更严重者有意搞乱市场区划。

5.员工素质和管理水平达不到品牌的要求。加盟商普遍使用亲戚、朋友并尽可能地少用员工，错误地以为这样可以省*、省心。

6.不愿配合公司的信息反馈要求。直接的理由是人手不足、时间难以配合，但真正的原因是没有认识到这样做的必要性。

7.更加严重的情况是掺货、造假、窜货和价格欺诈。

二、来自品牌公司自身的阻力

1.难以找到条件符合的加盟商。有实力的不愿做服装，愿意做的又实力不够，勉强够实力的也大多不愿按公司的意愿来投资。

2.很难解决自营店和加盟店的矛盾。由于盈亏平衡点和经营目的不同，大多数公司无法达成两者的协调一致。