服装品牌的大店模式不是大品牌不适合

2014.04.10 来源: 互联网大字

虽然投资回报率可能不高，投资回收期也可能很长，但很多人还是确信，要提高单店销售，先把单店体量搞大。也许把单店体量搞大，将自己的全系产品都展示其中，可能是*直接的做法。比如斯科拉“光临”的安踏*体店就是除总部形象店以外全国*大的直营旗舰店。

zara大店模式

大店是迎合消费者心理变化的一种形式，人们对服装的消费已经不是更多体现在物理需求上，而是精神上。

“安踏倾力打造安踏*体店的主要目的是让消费者在这里看到一件件体育艺术品，感受‘安踏运动城’概念，体验运动给生活带来的快乐，了解安踏品牌文化；希望能够满足专业运动员、运动爱好者以及追求时尚的不同消费群体的需求”，安踏体育用品有限公司品牌总裁郑捷说，“*体旗舰店对安踏产品销售和品牌内涵都有非常重要的意义。”

其实看到大店意义的不只安踏，早前，卡宾、利郎等超过五百平方米的旗舰店已经纷纷投入使用；美邦和百丽更分别开出五千和七千平方米的门店。

“从过往在直营店铺网络建设的经验看，虽然大型直营店单*的投资回报率不高，投资回收期长，但对树立品牌形象、提供顾客更**的消费体验，以及增强周边加盟商信心上很有帮助，杠杆效应*终体现为销售业绩的增长”，美邦董事长周成建说，“*先是店面非常大，货品容量大，挑选性强，容易形成人气。同时整合后的商品产品线进一步拉大，吸引了各个年龄层的消费者，拓宽了消费受众。”

而在它们当中，作为大店模式的拥趸，七匹狼早在2007年就开始了大店生活馆的网络建设。

“生活馆主要会集中在大城市，一方面是形象的表现，一方面是模式的探索”，周少雄说，“生活馆需要有人口的密度、消费者消费能力的支撑。”

在他看来，大店是迎合消费者心理变化的一种形式，人们对服装消费已经不是更多体现在物理需求上，而是在精神上，满足这些精神需求就必须要有一定的空间，必须要有一定的气派，“往往在了解了这家公司的实力、影响力、对艺术和美学的理解后，人们才会愿意去买它的产品。”

七匹狼2009年报曾显示，公司投资5.45亿用于销售网络升级项目，公司在上海、北京、厦门等大中城市开出的生活馆，单店面积都在八百平米以上，把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。

大店应该为七匹狼带来预期中的相应回报。2010年财年，公司年报显示，实现营收22亿元，同比增长10.6%，营业利润3.47亿元，同比增长34.6%。而“2010年公司围绕批发转零售的战略目标，加大直营开店力度”，有分析人士说，“从门店结构看，旗舰店占10%，生活馆占1%。”

而更重要的意义可能来自销售额之外。

“*先，地产升值比股票期货更保险；其次，利用各地旗舰店向三级市场招商是有效的，看得见的活广告比电视台广告更为实况生猛”，安杰智扬策划机构营销专家方钟说，比如在长沙的一家美邦生活会馆，开业当天公司请代理商亲自过来目睹盛况，同时配合一些营销手段，“两千平方米的旗舰店一天就卖出上千万来。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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