歌力思夏国新：要做有世界影响力的中国品牌

时尚而内敛，梦幻而厚实。歌力思用18年造就了时尚和**的**。毫无疑问，歌力思是梦想的结晶，其**者夏国新就是位不折不扣的理想主义者，他总在创新和**，这段**故事之所以底色沉着，与夏氏的性格和才情息息相关。

2013年，作为*个参与纽约时装周的中国**女装品牌，歌力思在林肯中心主秀场上发布了主题为“The City Light”的2014春夏系列时装。深圳品牌惊艳**秀场，让世界看到了一种不一样的中国式优雅。

1993年，夏国新来深圳创业。彼时的他并未去过巴黎，却对香榭丽舍大街魂牵梦萦，他希望创办一个品牌，能像其他******一样屹立在那儿。

1996年，ELLASSAY(歌力思)女装品牌创立，夏国新选择了“香榭丽舍”法文拼写的后半段并变成了英语发音，作为自己品牌的logo。

2004年，歌力思聘请****服装设计**，巩固品牌设计风格;2006年~2012年间，陆续举办服装大秀，扩***的国内和**影响力;2009年，与**私人股权投资公司成立战略联盟……

18年来，歌力思一直秉承优雅、时尚、健旺的品质，以内敛平和的设计表达自己执着的个性。

入行纪事 研究生放弃国企“铁饭碗”创业

深圳晚报：当年作为一名服装专业的硕士，您原本可以找个国企“铁饭碗”过着安逸的生活，为什么会选择创业?

夏国新：1993年，我研究生毕业，作为当时学校里的第一批服装硕士，我本来可以被分配到知名国企工作，过着让人羡慕的安逸生活。可是，我放弃了优厚待遇，毅然决然来到深圳创业，这一切只因为我怀揣着一个梦想——要做自己的品牌。

当年，我和每一个怀揣着梦想来深圳创业的年轻人一样，一无所有地站在这片陌生的土地上。最初是在一家国企工作，我边积累经验边寻找机会，从未忘记自己的梦想。两年后，我就辞职开始创业。

深圳晚报：您是怎样赚到人生第一桶金的?

夏国新：刚开始创业时没有本钱，我就和朋友一起为一个男装品牌设计和生产女装。当时，老板问我有没有相关经验，我说从来没做过。但我承诺，只要给个机会让我试一季，我会从设计、打版到出样品，所有的费用都自己承担，样品也在他感觉满意、决定采用后再付订金。对于客户来说，这样的做法不需要承担任何风险，他就同意了。

不过，我早已思考周全。开始设计前，我就先陪客户逛商场，摸清客户想要的类型;动手设计后，每一次设计完的图纸都给客户审，只留下客户最满意的;到生产阶段，还是先出样板给客户看，一切以客户的喜好和需求为主。这样不厌其烦地一步步走过来，我也就将自己可能承担的风险降到了最低。最终，客户非常满意，合作正式开始，我也赚到了自己来深圳后的第一桶金。

企业之魂 先做好自己的品牌再赚钱

深圳晚报：您多次提到“一定要做自己的品牌”，在品牌树立和维护上，您具体是怎样做的呢?

夏国新：我的目标很清楚，就是要做品牌。赚到钱后，我就不再为其他品牌做服装，也拒绝成为其他品牌的设计师。上个世纪90年代，深圳的服装企业大多以为**品牌代工，或是批量生产做批发起家，并不重视自身品牌的建立，我的目标非常明确，就没有急功近利赚快钱，而是一开始就走起了专卖店路线。当时我们开了第一家店，因为款式设计时髦漂亮，生意很不错。很多人想批发我们的服装卖，但我坚决不同意，那时我们就走起了特许加盟的路子。

你们现在看到的歌力思logo，是我当年花重金专门请专业设计师设计的，logo后面的三个撇一个一万块。在那个年代，3万块是很大一笔钱，几乎搭进我全部身家了。

渐渐地，歌力思的品牌就打响了，顾客和品牌加盟商的忠诚度都很高。歌力思成立18年了，一些大的品牌加盟商也跟着我走过了十六七年的时光。我的想法就是要先做品牌再赚钱，绝对不能为了短期的需要而牺牲长期的利益，所以我对品牌的维护非常苛刻。

品牌布局 做出个性才能超越别人

深圳晚报：18年来歌力思品牌不断崛起，这中间的驱动力是什么?

夏国新：除了自己坚持做好品牌的信念，更与整个中国服装行业的大环境有关。随着行业大环境的不断发展，每个品牌都拥有巨大的机会。

很多人问我为什么深圳那么多的服装品牌在全国范围内都做得非常好、发展也非常迅速，我觉得这与深圳的文化密不可分。深圳作为一个移民城市，文化多元，而时装恰恰是文化的载体，文化的多元性造就了深圳的服装品牌各有特色、绝不雷同：有些是民俗的、有些是现代的、有些是个性的、有些是婉约的、有些是小清新的、有些是成熟的。

此外，深圳服装品牌快速发展还与深圳优越的地理位置条件有关，深圳的产业集群拥有齐全的面料、辅料、制造以及相关配套的产业链，有利于服装行业的发展。而且，时装是个变化很快的行业，要随时掌握最新信息，深圳毗邻港澳拥有信息优势，在香港举办的各大**展会都可以很方便地参加和学习。

深圳晚报：歌力思落子深圳，未来的布局是怎样的?

夏国新：歌力思的中期目标是要做中国**时装的主导品牌，而未来的目标，是要做有世界影响力的中国服装品牌。时装品牌要做好就千万不能模仿，这也是深圳服装界可以蓬勃发展很重要的原因。品牌要做出自己的个性、风格，才有可能超越别人。

未来展望 非常看好中国服装业发展

深圳晚报：业内看好中国服装行业发展这块大蛋糕，您怎么看这个行业未来的发展方向?

夏国新：深圳服装行业已经走过了20年，但中国刚刚处于对时装的觉醒阶段，时装消费根本还没有达到顶峰。对于整个时装行业未来的发展，我非常有信心。

在欧洲等西方国家，人们已经养成不同场合穿不同衣服的习惯。而在中国，过去是一套衣服穿3天，现在大部分人可以做到一套衣服穿1天，未来中国人也会分场合、分地点，一天换几套不同的衣服。想要把一个服装品牌做好，就不能把时装看成是物质产品，而是精神产品。

2012年的世界10大*富中就有3个出自时装行业;在日本，虽然有松下、索尼、丰田等**知名的老字号品牌，可优衣库的老板才是日本*富。中国有10多亿人口，有那么大的市场，未来中国*富也可以来自服装界。

星掌门

夏国新，天津纺织工学院产品设计专业学士、服装专业硕士，中欧**工商学院EMBA。

1993年至1995年任职于深圳市龙飞纺织有限公司，1996年起任歌力思设计董事长，1999年创立歌力思实业，现任公司董事长、总经理兼设计研发中心总监、歌力思投资执行董事、歌力思**董事、中国服装协会副会长、中国流行色协会副会长、北京服装学院顾问教授、深圳大学艺术设计学院客座教授。

2011年当选深圳经济特区30年行业领军人物。

2012年中国纺织年度创新人物。

星档案

ELLASSAY(歌力思)女装品牌创立于1996年，于1999年在深圳注册成立公司，是一家集设计研发、生产和销售为一体的国内知名品牌服饰股份有限公司。

歌力思女装秉承一贯的“时尚、优雅”的风格，演绎现代都市职业女性简洁干练、温柔婉约的独特个性。

截至2013年12月末，公司拥有370家左右终端门店，分布在全国29个省(含自治区和直辖市)的150多个城市。

投稿作者：孤芳不自赏46