代理商应如何处理产品滞销？

2014.04.05 来源: 互联网大字

又是一次例行月度盘点，原经理接过手中的盘点报表，惊异发现豆浆机JC-1508既然还积压了1520台在仓库，近三个月该型号没有出货一件。接着原经理又把各个终端的库存及近三个月的终端销售报表拿来对比研究，97个直腔终端渠道三个月只零售了9台！而且终端渠道中还有767台库存。

虽然市场实战证明百分之八十左右的产品均处于滞销状态!如不正确分析产品滞销的原因，不拿出正确的滞销产品处理方法，随着电器更新换代的高速发展，手中的豆浆机款式、型号将会一文不值。若滞销品变成废品滞销品，若管理不善，再加上日积月累，又长期得不到清理，滞销品就会出现老化的现象，导致滞销品品质劣变，本来可以处理销售的滞销品，就有可能成为废品。产品一旦成为废品，就意味着代理商将无法实现产品价值的正常变现。

产品的资金成本就会无形流失。更重要的此型号不但占用仓库资源，更是浪费了****的终端柜台。导致后期新品在终端没有位置陈列。原经理决定开会，分析产品滞销的原因、在完成盘点统计后，根据盘点表的数据信息，原经理要求生活电器部门经理及时地组织部门业务，对滞销品产生的原因进行分析和追溯，认真查明产品滞销的原因，同时通过讨论，原经理听取了员工对部分滞销品的处理意见，*终做了如下处理方案：

1、与区域的代理同行换货

原经理说，通过电话联系临沂的黄总，此型号江苏看来滞销的产品，在临沂的地区这个型号根本就不属滞销品。原经理知道这个信息后，就就立即通过跨地区调货的方式，来处理手中的滞销产品。原经理说在中国，很多产品在北方市场销售很旺，但是在南方销售却不尽人意，代理商手中的滞销品就可以通过外调给北方市场的代理商实现滞销品资金占用的套现。通过次此换货，原经理一下子就处理了2000台，原经理说，其它处理滞销品的方法很多。

2、外观翻新**优化包装

原经理说，剩下的部分滞销产品因为包装坏损、外观过时、功能短缺等存在可**、可升级的特征，自己可以通过品质**更新的方法，改变和美化滞销品的品质特征，在不欺骗消费者的立场上，在**的销售渠道，也可以及时地把滞销品组织销售出去。如通过更换包装、更换零部件、追加功能设置、外观翻新等**优化产品品质的方法。这种方法在电器行业中，也是经常用的一种方式。

3、走二三线乡镇市场处理

此款式的豆浆机，主要是外观不太适合大城市的审美观点，导致现在在南京难于销售。原经理讲，其实部分滞销品，在一级市场可能已经成为消费者厌弃的产品，但是在二、三级市场可能还是适销产品，把这些滞销品及时的转移到二、三级市场销售，二、三级市场的经营者还能获取可观的经营利润。纯豆浆机，在一级市场可能销售困难，因为城市的人感觉得喝豆浆已经习惯了，而且会导致男性健康影响，而现在流行喝美糊之类。但这个豆浆机到了乡村市场就可能因为成本适宜，能够满足乡村市场用户的需求。还有一些建材商品，在一级市场的消费者眼里，已经看似“落伍”，但是在低级别的市场，却有较大的市场空间。

4、及时促销清仓打折处理

电器行业就是更新快，此豆浆机刚刚进货是275元，我们终端零售399元，现在产品营销FromEMKT.com.cn不动了，公司也**出新的做美糊系列的产品，导致难卖产。原经理说有的滞销产品，因为消费流行趋势在一段时间过去后，可能会死而复生，也有可能因为产品本身具有其他产品所不能替代的某些特征，在产品经过一个使用周期后，二次消费的机会依然存在，对于这样的产品，经销商**可以采用及时促销清仓打折处理销售的方式来处理滞销产品，不但不会降价处理，而且还会获得正常的经营利润。很多电器能又活了起来，主要是此款式**，一时滞销是新品上市太快，过于集中导致。这种情况下采用拉位降价，表面上看来是处理价销售，实际上还是坚持利润获取的销售行为。

投稿作者：孤芳不自赏46

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