圣象地板李小林：地板看基材生意靠品牌

2014.04.05 来源: 互联网大字

从一个在上海打拼的业务员到今天的**——圣象地板南康总代理，李小林先生可谓尝尽了各种酸甜苦辣。六年前，李小林先生回到家乡做起了地板生意，但是在南康这个小地方，用他的话说，骑个单车，只需一个小时就能把南康逛个遍，在这么个地方要想让木地板代替扎根于人们观念中的瓷砖，那是需要很长一段时间的过渡的。

提到思想观念这个话题，李先生跟我们讲了一个不大不小的笑话，“08年的时候，几乎没什么人买木地板，大家都热衷于瓷板。有一个客户，他是从南昌过来的，在这里买了一套房子，他邻居家贴的都是瓷板，连房间里贴的都是瓷板，然后他到我这里来买地板的时候跟我说，他觉得很可笑，现在居然还有人连房间里都贴瓷板，他说这种情况在南昌根本找不到。”

就是在这种环境下，李先生把圣象地板扎根于南康了。六七个年头过去了，地板在南康普及度越来越高，但是生意仍然不好做。当提到圣象地板在这边的销售状况时，他说，“圣象每年的销售量基本上是在5000平米左右，在南康，没有卖得*好的，各家几乎是一个持平的状态。”为什么呢?品牌固然有品牌的优势，但是在南康，它却不是*大的优势，南康地方小，蛋糕就那么大，但是分蛋糕的人却越来越多，由原来的一两家增长到现在的十几家。相比之下，人脉关系显得尤其重要，但是李先生坚持打“品牌”这张牌。

在李先生的观念中，可以说“品牌”这个词是深深地扎根了。“做生意*先就是做品牌，圣象在地板行业，就如同奔驰在汽车界的地位。”李小林自豪地说。的确，品牌就是产品的脸面，它是不允许有瑕疵的。谈到前段时间“圣象地板甲醛超标”的造谣事件时，他不以为然的摇摇头，“地板甲醛超标的可能性是微乎其微的，一般情况下，如果地板甲醛超标，它出厂都出不了，稍微**一点的厂就一定不可能会超标，出厂时质检是很严的。”

作为一个消费者，我们除了关心买到的地板是否会甲醛超标之外，我们也很关心如何买到质量好的地板。作为一个业内人士，李先生指出，买复合板，*重要的就是看基材。买地板时，我们不妨问问店家，他的产品的基材是哪里生产的，在中国，*好的基材是大亚基材，像强化复合地板，它*主要的成本就在这里。

圣象地板

那么如何辨别基材呢?很难辨别，一般厂家都会说明，虽然明眼很难辨别，但是锯开来，大家都看得出来。好的基材，它的密度和清晰度更高，颜色很纯、很干净，不好的基材看上去是泛黑的。所以我们买地板时要留意一下地板基材的出处。

投稿作者：孤芳不自赏46

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